효과적인 모바일 게임 수익화 전략

AppAnnie에 따르면, 2021년 모바일 게임 t사용자의 지출액은 무려 1,160억을 기록했습니다. 이는 코로나로 인해 모바일 게임에 전례 없는 규모의 사용자가 유입됐던 2020년보다 160억 달러나 높은 수치입니다. 또한 Forbes는 스마트폰 사용자가 무료 모바일 게임 앱의 인앱 구매에 매달 평균 9달러를 지출한다고 발표한 바 있습니다.

모바일 게임의 수익 창출 가능성은 분명하지만, 성공적인 수익화 모델을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Adjust가 앱 개발자들을 위해 정리한 모바일 게임 수익화 최적화 전략을 아래에서 확인해보세요.

게임 수익화는 모바일 게임이 매출을 높이기 위해 사용하는 메커니즘입니다. 게임 수익화는 간단해 보일지라도 게임 개발 단계에서부터 수익화 방법을 고려한 체계적인 전략이 동반되어야 합니다.

수익화 전략의 두 가지 예:

1. 어려운 난이도에서 부분 유료(freemium) 업그레이드 제공
2. 게임 중 자연스러운 화면 전환 순간에 전면 광고 게재

수익을 최대화하려면 우선 수익화 모델을 정확히 이해하고, 오디언스에 맞춘 전략 최적화에 시간과 노력을 집중해야 합니다.

모바일 게임에는 다양한 형태가 존재하기 때문에 수익화 방식 또한 다양합니다. 모바일 수익화 전략은 광고 매출에만 전적으로 수익을 의존하는 프리투플레이(free-to-play)나 인앱 구매(과금), 유료 구독 등의 모델이 있습니다. 아래 내용을 통해 다양한 수익화 모델과 각 모델별 가장 적절한 게임 장르를 확인하시기 바랍니다.

모바일 게임 수익화 모델과 트렌드

모든 사용자는 가치 있지만 특정 사용자층의 매출 기여도가 더 높기 때문에 사용자 유형에 맞춘 수익화 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 여성 게이머는 남성보다 더 많이 인게임 콘텐츠를 구매하는 경향이 있습니다. 여성 사용자 중 60%는 매일 게임을 플레이하며, 이 중 36%는 과금 플레이어입니다. 따라서 수익화 모델을 선택할 때, 잠재 사용자 및 관심사를 파악하는 것이 매우 중요합니다.

가장 인기 있고 효과적인 모바일 게임 수익화 모델은 다음과 같습니다.

광고 지원 게임

광고 지원 게임 모델은 캐주얼 모바일 게임에 널리 사용됩니다. 사용자는 무료로 게임을 다운로드할 수 있으나 다음 레벨로 넘어가기 전이나 화면 전환 순간과 같이 게임 플레이 중 여러 자연스러운 지점에 광고가 게재됩니다.

광고 지원 게임의 종류

• 리워드 동영상 광고는 사용자가 광고를 보는 대신 인게임 보상(예: 추가 수명이나 독점 콘텐츠 등)을 제공하여 광고 시청 동기를 부여하는 방법입니다.
• 플레이어블 광고(playable ads)는 유료 게임 구매 전 맛보기 버전을 먼저 플레이할 수 있는 광고입니다. 미국의 에이전시 전문가들은 플레이어블 광고를 가장 효과적인 인앱 광고 형식으로 꼽은 바 있습니다.

플레이어블 광고는 하이퍼 캐주얼 게임과 캐주얼 게임에서 널리 사용되는데, 해당 사용자들은 구독이나 인앱 콘텐츠에 지출하지 않는 경향이 있기 때문입니다.

수익화는 게임 앱 출시에 앞서 반드시 고려해야 할 중요한 부분입니다. 그러나 단순히 "모바일 게임이 어느 정도의 수익을 낼 수 있는가"를 넘어, 수익화 모델이 플레이어의 게임 경험 향상에 기여하는지 신중하게 고민해야 합니다. 수익화 모델이 사용자 경험을 높여준다면 매출 또한 당연히 높아질 것입니다.

게임 앱 마케팅과 수익화 전략에 대해 더 알고 싶으시다면 Adjust의 2022년 모바일 게임 마케팅의 주요 인사이트와 모범 사례 가이드를 확인해보세요.