如何制定行之有效的移动游戏变现策略

来自 AppAnnie 的数据显示，2021 年，移动游戏消费达到 1160 亿美元，比 2020 年增加 160 亿美元。值得注意的是，2020 年，在新冠疫情和防疫封锁措施的压力下，许多人选择通过移动游戏转移注意力，这推动了移动游戏的爆炸性增长。而 2021 年能在此基础上更进一步，十分难得。此外，福布斯报道称，智能手机用户在免费移动游戏应用内购上每月平均支出 9 美元。

毋庸置疑，移动游戏领域有着巨大的盈利空间，但究竟该如何有效变现呢？在本文中，我们就列出多种行之有效的策略，帮助应用开发者优化移动游戏变现模型。

游戏变现系指移动游戏获得收入的机制。概念说来简单，但实施起来则需要更周详的规划。因此，在开发游戏时，您就必须考虑好变现的方法。

变现策略示例：

1. 打造以免费增值升级为奖励的挑战。
2. 在游戏自然暂停期间投放插页广告。

投入足够的时间和精力来理解要使用的模型，掌握针对受众优化策略的方法——这是提高收入的关键。

移动游戏种类和形式千变万化，变现方法也各有不同。移动变现策略多种多样，如专靠广告收入或应用内购 盈利的免费游戏，需要玩家付费才能访问的订阅类游戏等等。在这一部分中，我们就来探索部分模型，了解这些模型最适合的游戏类型。

移动游戏变现模型和趋势

在面对游戏变现问题时，多数开发者会采用 "多管齐下" 的办法，覆盖多种类型的玩家，以获得不同的收入流。

为什么要这样做？

每位用户都很珍贵，不过用户带来的收入有高有低。例如，花钱购买游戏内容的女性就比男性多。60% 的女性玩家会每天进行游戏，其中 36% 的人会在移动游戏中消费。因此，在制定变现方法时，请务必考虑潜在用户和他们的兴趣。

下面，让我们分别看一看移动游戏变现最热门和最有效的几种办法。

广告变现游戏

休闲类移动游戏玩家很熟悉广告变现模型。用户可以免费下载游戏，但游戏过程中的不同节点会出现广告。这些节点一般在关卡转换时或其他自然的游戏暂停期间。

广告变现游戏类型

• 激励视频广告能提供游戏内奖励，如额外生命值、专属游戏内容等，激励用户与广告互动。
• 试玩广告是精简版的游戏，可让玩家 "先试后买"。美国广告代理领域的专业人员认为，可试玩广告是效果最好的应用内广告格式。

广告变现模型在超休闲和休闲游戏中最为常见，此类游戏玩家更不愿意花钱购买订阅或应用内容。

变现是一个至关重要的问题，需要在游戏应用发布前仔细考虑。应用开发者不能仅局限于游戏能产生的利润，而是应当将眼光放远，思考变现方法如何能为玩家提供更好的游戏体验。归根结底，如果变现模型能强化用户体验，那么收入流也会因此改善。

要了解如何推广和变现游戏应用，欢迎参阅 2022 年移动游戏营销指南：关键洞见和最佳做法。