Các chiến lược kiếm tiền từ mobile game

Theo báo cáo của AppAnnie, người dùng trên toàn thế giới chi 116 tỷ USD vào mobile game trong năm 2021. Như vậy, so với năm 2020 – một năm tăng trưởng đầy ấn tượng của mobile game, khi nhiều người chọn chơi game để giết thời gian ở nhà chống dịch – số tiền người dùng đổ vào game tăng đến 16 tỷ USD. Forbes cũng cho biết, người dùng điện thoại thông minh chi trung bình 9 USD mỗi tháng để mua vật phẩm trong các tựa game miễn phí.

Mặc dù nhiều nhà phát hành nhìn thấy được dòng doanh thu từ mobile game, nhưng lại không biết làm cách nào để kiếm tiền thành công từ loại game này. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ điểm qua một số chiến lược kiếm tiền, giúp nhà phát triển tối ưu hóa cơ chế kiếm tiền của game.

Cơ chế kiếm tiền là cơ chế giúp mobile game tạo ra doanh thu. Mặc dù nghe có vẻ đơn giản, nhưng để có một cơ chế kiếm tiền tốt, bạn cần tính toán kỹ lưỡng. Trong quá trình phát triển game, bạn nhất định phải xem xét các phương pháp kiếm tiền.

Hai ví dụ về chiến lược kiếm tiền:

1. Tạo các thử thách và qua đó giới thiệu các bản nâng cấp freemium.
2. Hiển thị interstitial ad khi người chơi tạm dừng game.

Để tăng doanh thu, bạn cần hiểu rõ cơ chế kiếm tiền và cách tối ưu hóa chiến lược cho từng tệp người dùng.

Mobile game có nhiều thể loại, và mỗi thể loại có cách tạo doanh thu riêng. Các chiến lược kiếm tiền phổ biến bao gồm free-to-play — doanh thu đến hoàn toàn từ quảng cáo, giao dịch in-app (in-app purchase) và đăng ký trả phí (subscription) — người chơi phải mua thuê bao để chơi game. Trong phần này, chúng tôi sẽ phân tích một số mô hình và các thể loại game phù hợp với từng mô hình.

Mô hình và xu hướng kiếm tiền

Hầu hết nhà phát triển sử dụng nhiều hơn một mô hình để tạo doanh thu từ game. Họ sẽ lựa chọn mô hình tương ứng với từng tệp người dùng.

Tại sao?

Người dùng nào cũng tạo ra doanh thu, nhưng có một số người tạo ra doanh thu nhiều hơn những người còn lại. Ví dụ, nữ thường chi nhiều tiền cho game hơn nam. 60% người dùng chơi game hàng ngày, và 36% trong số đó chi tiền khi chơi game. Do vậy, khi xây dựng mô hình kiếm tiền, tìm hiểu kỹ về người dùng tiềm năng và sở thích của họ là cần thiết.

Dưới đây là các cách phổ biến và hiệu quả nhất để tạo doanh thu từ game.

Game có quảng cáo (Ad-supported game)

Mô hình kiếm tiền này không xa lạ gì với những người thường chơi game. Họ được tải game về miễn phí và sẽ gặp quảng cáo trong quá trình chơi game, như khi qua màn hay khi tạm dừng game.

Các loại game có quảng cáo

• Video ad có thưởng — người dùng sẽ xem một đoạn quảng cáo để nhận thưởng trong game (ví dụ, thêm mạng, thêm vật phẩm hiếm, v.v.)
• Playable ad — người dùng có thể chơi thử game ngay trên quảng cáo, trước khi quyết định mua game. Các agency tại Mỹ nhận định rằng, playable ad là định dạng quảng cáo in-app hiệu quả nhất.

Mô hình này rất dễ bắt gặp trong các game hyper-casual và game casual. Đây là các game đơn giản, cho nên người dùng thường không muốn bỏ tiền mua thuê bao hay mua vật phẩm/mua màn chơi mới.

Trước khi phát hành bất kỳ ứng dụng game nào, nhà phát triển cần xem xét kỹ lưỡng cơ chế kiếm tiền của game. Nhà phát triển không nên chỉ nghĩ về việc “game này có thể mang về bao nhiêu tiền?” Nhà phát triển còn cần phải tìm giải pháp để cơ chế kiếm tiền mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng. Nếu mô hình kiếm tiền có thể tạo cảm giác chơi game thoải mái và vui vẻ, thì doanh thu sẽ cứ thế mà tăng.

Để tìm hiểu thêm về thị trường và chiến lược kiếm tiền từ game, bạn có thể tham khảo bài viết Hướng dẫn mobile game marketing 2022: thông tin bổ ích và phương án triển khai hiệu quả nhất.