모바일 인게임 광고: 장점, 전략과 팁

인게임 광고는 게임 개발자들이 게임 내 광고 지면을 판매하여 수익을 내는 매출 전략입니다. 다양한 광고 형식이 존재하나, 인게임 광고의 목표는 플레이어의 게임 경험을 방해하지 않는 선에서 광고에 관심이 가도록 하는 것입니다.

인게임 광고는 광고 캠페인에 자주 사용되며, 사용자 구매 의도를 최대 12% 증가시킬 수 있습니다. 실제로 영국과 미국의 미디어 바이어 중 81%가 2022년 인게임 광고 비용을 확대할 것이라고 답했습니다. 인게임 광고의 장점과 다양한 형식, 효과적인 인게임 광고를 위한 주요 전략을 확인해보세요.

인게임 광고의 원리

인게임 광고는 광고주가 개발자로부터 게임의 광고 지면을 구매하는 수익화 모델을 사용합니다. 인게임 광고는 게임에 직접 연동되거나, 배너 광고 형태로 표시될 수 있습니다.

앱 개발자들은 인게임 광고 매출에서 수익을 얻기 때문에, 게임을 무료로 제공하고 사용자들이 좋아하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 광고주들은 인게임 광고를 통해 매우 효율적인 방식으로 사용자와 인게이지먼트를 달성하고, 신제품, 서비스, 다른 앱의 신규 사용자를 확보할 수 있습니다.

모바일 인게임 광고는 다양한 장점을 갖고 있습니다. 인게임 광고는 매출과 인앱 구매를 창출할 뿐만 아니라, 리워드 동영상 광고나 관련 콘텐츠의 인게임 광고를 통해 사용자 인게이지먼트를 높여 UX 향상에도 도움이 됩니다.

광고주 입장에서는 모바일 게임이 사용자가 만든 콘텐츠를 포함하지 않기 때문에 브랜드 안전성 측면에서 모바일 인게임 광고를 선호합니다. 인게임 광고는 항상 적절하고 관련도 높은 환경에서 나타나고, 광고에 대한 통제력이 높습니다. 또한 사용자와 상호작용이 일어나기 때문에 인게이지먼트, 도달율, 완료율 등의 주요 지표를 정확하게 트래킹할 수 있습니다.

인게임 광고는 크게 '정적 광고'와 '동적 광고' 두 가지 유형으로 나뉩니다.

정적 인게임 광고(Static in-game advertising)

정적 광고는 앱 개발 단계에서 게임 안에 빌드됩니다. 이름에서 알 수 있듯, 정적인 광고이기 때문에 이후 광고를 변경할 수 없습니다. 영화나 뮤직비디오의 광고처럼 정적 광고는 게임 내 광고 지면에 게재됩니다. 광고를 변경할 수 없기 때문에 아래의 동적 광고처럼 널리 사용되지는 않습니다.

그러나 정적 인게임 광고의 맞춤화 기능이 향상되어 다양한 사용이 가능해짐에 따라 최근 인기가 높아지고 있습니다. 실제로 2028년까지 정적 광고는 63억 6,530만 달러의 매출을 창출할 것으로 전망됩니다.

동적 인게임 광고(Dynamic in-game advertising)

정적 광고와 달리 동적 광고는 게임 중 배너 형태로 나타나며, 실시간 업데이트가 가능합니다. 동적 인게임 광고는 유연성이 높고 광고 확장이 쉽다는 장점이 있습니다. 또한, 옵트인한 사용자를 대상으로 위치 타겟팅이 가능합니다.

동적 광고는 다양한 광고 형식을 제공하기 때문에 광고주들의 선호도가 높습니다. 다음은 가장 널리 사용되는 6가지 동적 광고 형식입니다.

1. 전면 광고

   전면 광고는 풀스크린으로 나타나는 인터렉티브형 광고로, 사용자 게임 여정에서 레벨 완료 후 다음으로 넘어가기 전과 같은 자연스러운 시점에 게재됩니다. 전면 광고는 사용자 경험에 방해되지 않기 때문에 일반적으로 노출과 전환율이 높습니다. 전면 광고의 핵심은 크리에이티브와 광고 타이밍입니다.

2. 네이티브 배너

   네이티브 배너는 화면 백그라운드에 광고가 자연스럽게 섞여 몰입에 방해되지 않는 광고 경험을 제공한다는 점에서 웹 배너 광고와 비슷합니다. 디스플레이 배너와 달리 네이티브 배너는 콘텐츠의 일부로서 나타납니다.

   전 세계 네이티브 배너 비용은 2025년 4,000억 달러에 도달할 것으로 전망됩니다. 콘텐츠와 전면 연동되는 인피드 네이티브 광고 등 네이티브 광고의 기술적 혁신이 계속됨에 따라 네이티브 배너에 할당하는 광고 비용 또한 높아지고 있습니다.

3. 맥락적 광고

   맥락적 광고(contextual ads)는 광고가 게시되는 시점의 사용자 상태에 맞춰 표시됩니다. 광고주가 디지털 미디어 소스에 정해진 토픽과 키워드를 공유하면, 알고리즘을 통해 앱 내 관련 내용, 키워드, 토픽, 이미지와 광고가 매칭되어 나타납니다.

   맥락적 광고(contextual ads)는 최근 개인정보 보호 규제에 따라 광고주가 수집할 수 있는 정보 유형에 변화가 생기며 인기가 높아졌습니다. Adjust의 다시 돌아온 맥락적 광고 열풍 포스팅에서 맥락적 광고 활용에 대한 자세한 인사이트를 확인하시기 바랍니다.

4. 리워드 동영상 광고

   리워드 동영상 광고는 이름에서 알 수 있듯, 풀스크린 광고를 시청한 사용자에게 보상을 제공하는 광고입니다. 약 15~30초의 동영상 광고를 본 사용자는 아이템이나 추가 수명/레벨 등을 보상으로 받을 수 있습니다. 일반적으로 사용자들은 인앱 구매보다 리워드 동영상 광고를 선호하며, 개발자 중 62%가 리워드 동영상 광고 도입 후 사용자 유지율이 늘었다고 응답했습니다.

   리워드 동영상 광고를 시작하고 싶으시다면, Adjust의 리워드 동영상 광고 이해하기 포스팅에서 리워드 동영상 광고의 10가지 참고 사례를 확인하시기 바랍니다.

5. 플레이어블 광고

   플레이어블 광고(playable ads)는 인터랙티브형 동영상 광고로, 사용자가 게임을 다운로드하기 전에 먼저 짧은 맛보기 게임을 플레이할 수 있는 형태입니다. 플레이어블 광고는 사용자가 게임 앱을 "구매 전 먼저 경험"할 수 있도록 앱에서 가장 핵심적인 기능을 축소한 버전을 제공해야 합니다. 플레이어블 광고는 게임 오디언스에게 체험 기회를 제공하여, 앱 삭제율을 낮추고 사용자 유지율을 높이는데 도움이 됩니다.

6. 애드버게이밍(Advergaming)

   애드버게이밍(advergaming)은 동적 광고라기 보다 한 회사나 제품을 홍보하기 위한 목적으로 만들어진 게임을 의미합니다. 애드버게이밍에서 광고는 게임 전체에 임베디드되어 있으며, 하나의 브랜드를 위해 게임이 제작됩니다. 자동차 회사의 최신 모델로 레이싱하는 레이싱 게임이 바로 이러한 예입니다.

글로벌 인게임 광고 산업의 매출은 2028년 139억 9,000만 달러에 달할 것으로 전망됩니다. 인게임 광고에 관심 있는 게임 개발자와 앱 마케터들을 위한 Adjust의 전략적인 팁은 다음과 같습니다.

• 게임 오디언스 파악하기

  Statista의 데이터에 따르면, 2025년 10명 중 5명은 모바일 게이머일 것입니다. 게임은 더 이상 틈새 시장이 아닙니다. 미국의 여성 중 55%, 남성 중 45%가 모바일 게이머라는 사실을 알고 계셨나요? 일반적인 통념과 달리, 모바일 게임은 남성들만의 영역이 아닙니다.

  또한 모바일 게임은 더 이상 젊은 세대의 전유물이 아닙니다. NewZoo에 따르면, 모바일 게이머 중 X세대는 60%, 베이비부머 세대는 42%를 차지합니다. 이러한 통계 데이터를 기반으로 게임 오디언스를 파악하고, 맞춤형 인게임 광고를 만들어야 합니다.

• 효과적인 광고 게재 위치 선정하기

  광고는 사용자의 몰입을 방해하지 않고, 즐거움을 줄 수 있어야 합니다. 광고가 나타나는 위치와 시점은 사용자 경험에 지대한 영향을 줍니다. 광고의 황금률은 '절대 사용자 경험을 방해하지 않기'입니다. 게임 플레이 전이나 게임 중 자연스러운 화면 전환 순간, 게임 플레이 후와 같이 가장 방해 확률이 적은 시점에 광고를 게재하시기 바랍니다.

• 측정 및 최적화

  모바일 앱 게임의 경쟁적인 특성을 고려할 때, 인게임 광고 캠페인 모니터링은 필수입니다. 모바일 측정 파트너(MMP)는 마케터와 게임 퍼블리셔가 여러 광고 채널에서 캠페인 퍼포먼스를 트래킹할 수 있도록 돕습니다.

  대부분의 MMP는 리타겟팅을 위한 오디언스 세그먼트와 맞춤화, 코호트 트래킹, 딥링크를 지원합니다. MMP를 통해 얻은 상세 데이터는 전환 데이터를 이해하고, 광고 비용 대비 수익(ROAS) 최대화를 위한 캠페인 최적화 업무에 도움이 됩니다. 자세한 내용은 모바일 측정 파트너가 필요한 이유를 확인하시기 바랍니다.

인게임 광고 캠페인의 측정과 최적화 부문에서 Adjust는 전 세계 MMP 업계를 선도하는 리더입니다. Adjust는 위의 기본적인 MMP 기능뿐만 아니라, 실시간 애널리틱스를 통해 모든 채널로부터의 사용자 여정을 이해할 수 있도록 지원하여 가장 퍼포먼스가 좋은 채널을 쉽게 파악할 수 있습니다. 또한, 맞춤형 어트리뷰션 설정 및 기능을 활용해 어트리뷰션에 대한 고유의 로직을 구축하여 모든 파트너에 적용할 수 있습니다.

Adjust는 플레로 게임즈 등의 다양한 게임 회사 고객을 대상으로 광고 매출 데이터를 제공하고, 사용자 획득을 개선할 수 있도록 지원하고 있습니다. Adjust의 인게임 광고 솔루션에 대해 자세히 알고 싶으시다면, Adjust의 전문 상담 을 예약해보세요!