如何通过简单三步提升应用下载量

您刚刚开发了一款应用，想要进行推广？或者您是某款应用的市场营销人员？无论是哪种情况，想让应用从各平台的数百万款应用中脱颖而出，都是一项艰巨的任务。不过，只要从最一开始就确定一个全面的推广方式和高质量推广策略并严格执行，就能有效提高应用安装量并拓展应用规模。在这篇博文中，我们就带您了解如何通过简单三步实现营销目标！

从应用网站、社交媒体平台到应用商店页面，营销人员需要确保应用能够吸引到自然流量。毕竟，如果用户对应用有兴趣且可以通过自然渠道找到应用，您就没必要为获取此类用户付费。再者，一旦投入了资金开展推广活动，吸引用户前往应用商店下载应用，就应该尽可能提高应用页面的吸引力，推动用户完成转化。

对于如何进行应用商店优化，我们在这份全面指南中有详细阐释。在这里，我们一起来了解几个要点。

• 知己知彼，了解竞争对手强项。这并不意味着照搬对手的策略，而是在起步时找到方向，在制定策略的过程中提供参考。在进行竞品调研时，您还会了解到对手的不足之处。请将这些短板记录下来，在自己的应用商店页面上加以避免或改正。
• 针对具体平台和地区进行 ASO。 iOS App Store 和安卓 Google Play 商店的用户和排名方法各不相同，因此，您应当针对不同平台打造不同应用页面。在应用发布的不同地区也是同理。假设应用的目标地区是东南亚，那么您就应当掌握新加坡、泰国和柬埔寨的市场情况，了解各个国家的相同点和不同点。您可以将其想象成几个部分重叠的圆形，并将焦点放在非重叠部分，根据各个国家的特点定制商店页面。
• 优先做好关键词优化。关键词是提升应用自然下载量的利器。您需要让有明确搜索目标的用户更轻松地找到应用，要优化的内容包括网站和应用商店页面，此外还应该通过应用内活动囊括更小众和/或时效性更强的关键词。
• 不要在广告素材上吝惜成本。 人类大脑会优先处理视觉信号，因此，无论是静态图片还是视频资源，都必须精益求精。素材应当准确呈现应用内旅程（提高安装量固然重要，但不应该以高流失率为代价）并按照应用不同卖点的重要性仔细排列。要实现这一目标，您可以采用小组访谈或问卷调查的方式，也可以开展 A/B 测试。

应用商店优化是一项艺术，蕴含着巨大潜力。欢迎查看我们的指南，详细了解如何做好应用商店优化。

锁定实用 KPI 并开展高效定向的推广活动，就能用同样的成本收获更好的营销表现，强化推广成果。与其面向所有受众使用相同的策略推广品牌，不如仔细考虑应用的各种功能能为哪些用户创造最高的价值，将这些价值与一组受众画像或同期群联系起来。进一步细化推广活动，打造个性化文案，让每位潜在用户了解应用能为他们解决什么问题。

我们在下方列出了几个例子，为您提供灵感。在这些例子中，我们假定目标受众是有充分数据支持的高价值用户，例如在应用中支出最多的用户，交互最积极的用户，或会话时间最长的用户。

睡眠应用： 定向 35 - 50 岁的女性律师。

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• 专为像您一样不断进取的女律师设计。

餐饮外送应用：定向独自抚养幼儿的全职单亲爸爸。

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支付应用： 定向喜爱音乐的 18 - 24 岁大学生

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最重要的是，您要学会如何精准跟踪应用下载。除下载量外，营销人员还要了解用户来自哪些源头 (包括自然和付费渠道)，这样才能优化营销预算。有了精确的下载数据，您还能更轻松地测试不同推广素材和文案，基于数据调整营销方案，打造转化率更高的推广活动。

要精准跟踪应用下载，您需要找到移动监测合作伙伴 (MMP)——例如 Adjust——共同开展移动归因。Adjust 能将所有渠道的全部数据汇总在同一个控制面板中，无需跳转界面就能掌握营销全貌。此外，您还可以导出原始数据报告，深挖数据洞见，打造受众分群并据此开展更具个性的推广活动，自动优化竞价和预算，节省宝贵资源，用更多精力打磨广告素材，可谓是提升应用下载量的必备工具！

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总而言之，要想让更多人下载您的应用，必须做到以下三点：

1. 确立可观的自然量基线。
2. 充分利用数据，尽可能提高推广活动的个性化程度。
3. 持续测试并分析表现数据，根据数据进行优化。

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