Q5：移动应用黄金季

在本篇最新客座博文中，增长营销合作伙伴 DCMN 的增长总监 Eric Vissers 与我们共同探索 Q5，阐释其定义以及应用营销人员如何在这段时间中实现增长。

Q4 节假日密集，消费者购买意愿高涨，因此历来受到营销人员的高度重视。但 Q4 之后呢？Q1？不对，是 Q5！这个额外季度蕴含巨大潜力，但最为人所低估，您说不定都从没有听说过！

Q5 从圣诞节后开始，一直延续到次年 1 月底。许多品牌和应用都会在节前加大投资，全速运转，一季繁忙过后则进入疲劳期，步速放缓，减少支出。但如果您能趁这个机会继续开展营销，就有可能提高收入，吸引来自各个领域的新用户，获得极为丰厚的收益。

在这片博文中，我们就带您看一看 Q5 为何是广告主的黄金机遇，提供各类技巧和建议，帮助您开展 Q5 推广活动，并探讨游戏、电商、健康和健身类应用品牌如何发挥这一时期的最大潜力。

1. 在节假日期间，消费者的闲暇时间更多，会更多地刷手机玩游戏 (或发现新游戏)、追剧，或趁圣诞节后的促销活动在网上购物。许多人也因为新一年的到来而动力满满，为下一年制定计划，寻找健康和健身、效率和财务预算类软件，帮助自己实现新年目标。
2. 在美国，12 月是迄今新设备激活最多的月份，而高峰一般出现在圣诞节当天。对于广告主来说，这是一个不可多得的绝佳机遇，能吸引更多用户发现并安装应用。打出响亮品牌，给用户留下深刻印象，并提高应用在应用商店中的能见度——抓住这些关键点，您就能改善营销表现。
3. 节前季的 CPM 和 CPC 都极为高昂，与之相比，Q5 的广告价格对 ROI 相当有利。例如，Snap 表示，与黑色星期五的高峰相比，其平台在 Q5 的 CPM 下降了 高达 44%。许多品牌的营销预算已在 "网购剁手周" 或年末推广活动中耗尽，因此许多广告渠道也会在 Q5 下调价格，数字营销、电视、联网电视和户外广告渠道均是如此。要开展整合推广活动，提高应用可见度，Q5 是完美的时机。
4. 众多品牌的关注点都放在了节前高峰期，因此，规模较小的应用可以抓住 Q5 的机遇，以更加低廉的成本吸引新用户。此外，此时的 "用户注意力争夺战" 也有所缓和，应用更容易脱颖而出，发挥更大的影响力。
5. Q5 时期的 CPM 更低，您可以在不消耗过多预算的前提下，测试并了解不同渠道吸引目标受众的效果。此外，佳节余温尚在，天气还未转暖，在家休闲玩手机、看电视的人更多。

游戏类应用

Q5 用户闲暇时间更多，正好可以畅玩自己钟爱的游戏，或者寻找新的游戏。除了如常开展用户获取推广活动之外，您还应当抓住机会，探索新的渠道，尝试接触更广泛的受众。如果您感到已经用了所有的用户获取方法，就更应当这么做。

用户在休息放松时更可能在看电视的同时使用手机，因此，电视和 联网电视 (CTV) 也是需要重视的补充渠道。许多移动游戏工作室都开始表现出对电视和 CTV 的浓厚兴趣，包括 Wooga、Nordeus、Funplus、Product Madness、Bandai Namco 和 Zynga 旗下 Natural Motion 等等，都希望向此类渠道拓展。

在电视和 CTV 营销热度逐渐提升的背后，既有 iOS 14.5 对个性化广告的限制，也有对用户长期忠诚度和品牌知名度指标的持续加码。从价格层面来说，电视广告对许多开发者的吸引力也更强，Q5 的电视广告价格尤其诱人。您可以选择经验丰富的电视广告专业代理机构，按照其建议选择最合适的素材、渠道组合和策略，了解如何高效监测推广活动表现，最终实现目标。

电商类应用

购物潮在圣诞结束后就戛然而止？不尽然！研究发现，消费者高涨的购物意愿会从节日期间一直延续至次年 1 月。Facebook 指出，北美地区有 60% 的节日购物者会为自己选购礼物；DCMN 于 2021 年开展的一项问卷调查也显示，在参与调查的 2,000 位德国消费者中，20% 的人打算利用节日闲暇时间给自己选购商品，且常会使用过节时收到的消费礼品卡。

圣诞节过后，消费者的心态也会发生变化，不再忙于为亲朋好友购买礼物，而是选择犒劳自己。因此，应用中的消息文案也要据此做出相应调整。您还可以抓住时机尝试不同优惠和激励方法，为年末特卖添加动力。

健康和健身应用

俗话说新年新气象，许多消费者会在 Q5 着手制定新一年的目标。自然，健康和健身应用将迎来旺季。去年，68% 的消费者 表示其新年首要目标是健身，27% 的人则打算在自我保养方面投入更多努力。您可以提供免费试用或下载等激励措施，降低应用门槛，邀请新用户体验产品。但也别忘了从长计议，制定合理的用户留存计划，在最初的安装和会话高峰期后不断吸引 "回头客"。

现在离 Q5 还剩不到 3 个月时间。您打算将全部注意力集中在移动营销上，还是向电视和 CTV 等新渠道拓展？无论作何选择，都请抓住时机，立刻开始制定计划，发掘这一时机的最大潜力。欢迎阅读这篇文章，了解如何双管齐下打造高效推广活动，或在 LinkedIn 上关注 DCMN，掌握 Q5 营销秘诀及更多内容。