博客中国出海应用：顶尖应用类别与市场分析

中国出海应用：顶尖应用类别与市场分析

Tiahn Wetzler, Director, Content & Insights, Adjust, 2022年8月16日.

通常，应用表现是基于本土市场情况衡量的，至于针对其他地区的本地化版本和国际市场表现则要到之后才会被考虑在内。不过，许多中国应用并非如此。这些应用的开发者和营销团队常常从最一开始就将目光投向了海外市场。2021 年，《绝地求生》、《原神》和《王者荣耀》等中国游戏跻身全球应用畅销榜前 4 位，总收入均超过 10 亿美元，其中《绝地求生》更是达到了 20.1 亿美元的惊人数字。而前四位中的另一款应用也来自中国，它就是风靡全球的 TikTok。

在这篇博文中，我们就来分析一下中国应用在全球市场的表现，了解哪些市场盈利最多，哪些应用类别增长最快。

三大要点

印度尼西亚、新加坡和菲律宾的用户对中国应用青睐有加，几乎在所有应用类别中都贡献了极高的安装量。印度、美国和巴西也榜上有名。
中国应用上架比例最高的三个国家分别为美国、印度和英国。
全球范围内，中国应用安装占比最高的类别为工具、娱乐和游戏类。

不同国家中国应用安装量情况

再来看看应用上架情况。在下方图表中，您可以看到应用上架率前 5 位的国家。在我们采样的所有中国应用中，有多少已经在各国上架？

在我们的样本中，已在美国上架的中国应用比例为 78%，排名最靠前。其后分别是印度 (59%)、英国 (49%)、菲律宾 (47%) 和新加坡 (47%)。

了解了中国应用在全球重要市场中的上架比例，便可以探讨一个更加深入的问题：在这些国家中，中国应用的安装量占多大比例？例如，既然美国市场的中国应用上架比例为 78%，那么这些应用在总安装量中占了多少？

切换到这个角度后，我们所看到的景象大为不同。缅甸市场中 32% 的应用来自中国，位居第一；而美国和英国则分别只有 7% 和 5%。

不同应用类别的安装占比

毋庸置疑，中国应用在全球各地都非常热门，北美、拉丁美洲、亚非中东和亚太地区均有大量应用上架。我们已经知道，中国游戏类应用很热门，但这么高的安装量究竟来自哪些应用类别呢？

值得玩味的是，游戏应用的安装占比只排在第 3 位。影响力最大的是工具类应用 (如手电筒、VPN、PDF 阅读器等)，占全球同类应用安装总量的 29%。其后是娱乐 (16%) 和游戏 (13%) 类应用。

不同国家和应用类别安装情况

现在我们已经知道，在安装量方面，中国的工具类应用在全球影响力最大。尽管在这一应用类别，所有国家和市场的下载量都不错，但部分市场的表现更为突出。在菲律宾和印度尼西亚，中国工具类应用占该类别总下载量的 45% 左右，其后分别是埃及 (44%)、阿联酋 (37%) 和印度 (36%)。

娱乐类应用的安装占比排行则有所不同，其中尼泊尔占据榜首，该国娱乐类应用安装量中的很大一部分 (68%)来自中国应用。印度 (41%)、孟加拉 (40%) 和巴基斯坦 (31%) 也表现不俗。总体来看，中国娱乐类应用在亚洲和中东地区最有影响力。值得一提的是，远在拉丁美洲的巴西达到了 6%。

再看游戏类应用。印度尼西亚和新加坡的中国应用安装占比最高，均为 28%，菲律宾 (24%)、柬埔寨 (23%) 和越南 (21%) 则紧随其后。与娱乐类应用一样，中国游戏应用也席卷了整个亚洲，但在亚非中东和北美地区的影响力比其他类别更强。中国游戏类应用在俄罗斯的安装占比为 11%，德国和法国分别为 9% 和 8%。美国、英国和日本均占 7%。巴西的安装占比达到了非常可观的 12%。

关键市场和最佳回报

各应用类别在不同市场中有不同的表现，但显然所有类别的中国应用在全球范围内都有着巨大的潜力。中国移动应用开发者和营销人员应该关注哪些国家和市场则完全取决于应用的变现模型以及能否满足海外市场的需求。

无论是哪个类别的应用，从根本上来说都可以选择两种路线：一种是集中精力吸引大量安装，另一种是寻找留存时间更长、LTV 更高的用户。例如，超休闲游戏更适合第一种方法，而娱乐类应用则适合第二种。美国等市场在盈利方面更有保证，但用户获取成本也比其他地区高得多。如果追求高安装量，印度尼西亚和印度都是不错的选择，但产生的收入也相对较低。