安装、会话、留存率：三张图看懂澳大利亚和新西兰应用市场

澳大利亚和新西兰是全球移动应用普及率最高的地区之一，同时也是应用行业的创新枢纽。2022 年，澳大利亚应用市场产生了 78 亿美元的可观收入，预计到 2027 年将超过 115 亿美元。在与澳大利亚隔海相望的新西兰，2022 年应用市场也创下了 7.34 亿美元的收入，预计到 2027 年将超过 10 亿美元。

澳大利亚和新西兰的移动应用市场为何能取得如此强劲的增长？这与两国出众的智能手机和移动网络渗透率是分不开的。预计到 2026 年，澳大利亚智能手机渗透率将达到惊人的 87%，新西兰到 2028 年则将达到 74%。随着智能手机的普及，网民规模也会提高。根据预测，到 2028 年，澳大利亚超过 87%的人口都将能访问和使用移动网络。澳大利亚电信巨头 Teltra 计划加大本国 5G 网络的覆盖，希望在 2025 年底前实现 95% 的覆盖率。毫无疑问，这一举措将吸引更多的开发者，进一步提高移动应用的采用率。

从 Adjust 数据来看，2023 上半年，澳大利亚和新西兰两国的整体应用会话量有所下降，但与 2022 下半年平均值相比，安装量分别增长了 6% 和 9%，游戏、购物、医疗等类型应用经历了持续增长。

2023 上半年，澳大利亚移动游戏行业的表现最为抢眼，全平台下载量总计超过 1.79 亿次。娱乐类应用也表现不俗，收获了超过 3100 万次下载。其后分别是购物、工具和摄影类应用。当然，安卓和 iOS 用户的偏好各有不同。安卓平台中工具类应用下载量排第三位，购物和社交类应用紧随其后；iOS 端的情况则稍有不同，照片和视频应用占据第二位，其后分别是购物、娱乐和工具类应用。

近年来，澳大利亚和新西兰教育类应用的使用量显著提升，这一点与全球趋势相同。2022 年，教育类应用市场综合收入超过了 1.17 亿美元。2022 年至 2027 年，澳大利亚和新西兰的预计年增长率分别为 9.4% 和 8%。

2021 至 2022 年，澳大利亚教育类应用会话量增长了 26%；2023 年上半年在 2022 年平均值的基础上又增长了 35%。2023 年第 2 季度的表现超越第 1 季度，增幅为 3%。

新西兰的趋势也与澳大利亚类似，教育类应用会话量出现显著提升，2022 年增长率高达 36%，2023 上半年在上一年平均值的基础上又增长了 35%。单看 2023 年，第 2 季度应用会话量相较第 1 季度增长了 5%。

在澳大利亚和新西兰，餐饮类应用的人气越来越高。一项新的调研显示，在年满 14 周岁的人口中，有超过 700 万食品外送服务用户。Adjust 数据也显示，2022 年澳大利亚餐饮类应用使用量年增长率达 10%。2023 年第 2 季度会话量比第 1 季度提升 9%。

新西兰的餐饮类应用会话量增长令人瞩目，2022 年增长率达到 21%。2023 上半年，应用会话量比 2022 年平均值提高 25%；第 2 季度表现比第 1 季度稍好，增幅为 14%。

之前我们已经提到，移动游戏是澳大利亚和新西兰两国最热门的应用类别。最近的一项问卷调查显示，85% 的澳大利亚人都会在移动设备上玩游戏，该国移动游戏产业 2023 年收入预计将达到 22 亿美元。而新西兰的移动游戏产业到 2023 年年底收入预计将达到 2.61 亿美元。

从 Adjust 数据来看，澳大利亚移动游戏使用情况与全球趋势保持一致，都在 2022 年出现了下滑。但 2023 年会话量有所提升。与 2022 下半年平均值相比，2023 上半年增长了 1 个百分点，其中第 2 季度表现稍稍优于第 1 季度，相对增幅更高 (5%)。

新西兰的增长幅度更大。与 2022 下半年平均值相比，2023 上半年移动游戏会话量增长 4%；对比 2023 年第 1 季度，第 2 季度会话量增幅高达 15%。

澳大利亚和新西兰的数字健康市场正在蓬勃发展，前景相当乐观。最近的一项报告指出，澳大利亚数字健康市场的价值预计将在 2030 年激增至 109.6亿美元，而新西兰也将经历大幅提升，到 2028 年，收入预计将超过 9.83 亿美元。

从 Adjust 数据来看，两国的医疗类应用用量都出现了显著增长，佐证了前述趋势。与 2023 年第 1 季度相比，第 2 季度应用会话量增长相当强劲，增幅高达 312%。新西兰医疗应用会话量也在 2023 年第 2 季度出现了大幅的提升， 比上一季度高出 160%。

2023 年澳大利亚电商市场的收入将突破 368 亿美元，预计到 2027 年将增长至 533 亿美元。新西兰电商市场虽然规模不及澳大利亚，但表现依旧可圈可点，到 2023 年底预计将产生 53 亿美元的收入，并到 2027 年冲击 83 亿美元大关。

最近的一项调研发现，有 1/3 的澳大利亚人都热衷于移动购物应用，2022 年购物应用会话量年增长率达 21%。2023 上半年增幅虽小 (1%)，但依旧保持住了上扬趋势，并在 2023 年第 2 季度加速，会话量同比增长 15%。

新西兰 2022 年购物类应用会话量增长放缓，但 2023 年开始提速，第 2 季度相较第 1 季度增长 9%。

2023 年 7 月，澳大利亚社交类应用 D1 留存率最高，达 27%，移动游戏和购物类应用分别以 26% 和 15% 的成绩位居二、三位。娱乐和工具类应用则并列第四，均为 14%。

新西兰的移动市场规模虽不及澳大利亚，但用户交互水平更高。2023 年 7 月，新西兰社交类应用 D1 留存率高达 30%；移动游戏表现也毫不逊色，为 27%；娱乐、购物和工具类应用 D1 留存率分别为 18%，16% 和 15%。

澳大利亚和新西兰的移动应用市场已相当成熟，但 2023 年应用用量出现了显著提升。对于应用营销人员来说，这是拓展用户群规模的绝佳机遇。

澳大利亚和新西兰移动应用领域的竞争虽然激烈，但饱和度仍不及美国等头部市场。从文化方面来说，澳新两国与其他西方国家有着许多共同点，开展推广活动和素材本地化工作更加轻松。例如，如果您已经在美国或英国市场开展了营销，那么针对澳新两国的广告制作会更加容易。利用竞争相对较少的市场环境，应用营销人员有更大的空间发挥创意，开展测试，找到最好的营销方法和策略。

如果您的应用受到了澳大利亚和新西兰用户的青睐，那么在其他竞争激烈的市场中也更可能获得成功。而依托移动应用数据分析的力量，营销人员可以监测用户交互水平，找到用户流失节点，打造个性化的应用体验，制定创新营销策略。

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