简介
应用变现模型对移动应用的成功举足轻重。无论您的应用是付费还是免费安装，制定高效的变现策略都是关键。这一策略要既能满足用户需求，又能确保公司盈利。
什么是移动应用变现？
移动应用变现指产生收入、支持应用运营的过程。可选的应用变现模型多种多样，其中大部分都可以搭配使用，实现收入流多样化。哪种模型最适合您的应用？这取决于应用类型以及目标受众。
变现模型会影响到用户获取策略，因此请务必在考虑用户获取 (UA)之前就选好变现模型。在分析和寻找最佳应用变现模型时，必须考虑用户旅程情况，以及变现模型可能对整体用户体验带来的影响，这一点至关重要。
归根结底，变现方法不能让用户感到挫败，否则不仅会流失更多用户，品牌的声誉也会受到损害。挑选最佳变现策略是一项颇为复杂的工作，但也是盈利路上至关重要的一步。
第 2 部分
如何实现应用变现
显然，最直截了当的应用变现方式是向用户收取下载费用。但要知道，截至 2022 年，96.8% 的安卓应用和 94% 的 iOS 应用均可免费下载，来自免费增值应用的竞争极为激烈。因此，我们推荐大多数开发者研发免费下载应用，并选择付费下载以外的变现策略，产生收入。
非易耗品只需要购买一次。例如，付费解锁游戏关卡就属于非易耗品。
而易耗品则是限时有效或有限制的商品。例如在红极一时的移动游戏《Pokemon GO》中，用户可以访问游戏内的商城，使用 PokéCoin 购买高级物品。玩家每天可以通过游戏赢得最多 50 枚 PokéCoin，也可以使用真实货币购买 PokéCoin。NintendoLife 报告，《Pokemon GO》的玩家支出额已经超过了 60 亿美元。游戏内货币 (例如 PokéCoin) 就是易耗品。
订阅变现模型
服务订阅也是一种常见的应用内购买形式。订阅服务、成为付费用户后，用户就能享受与免费版不同的应用使用体验。
移动应用订阅套餐不应是非黑即白的，不必非要 "一包全包"。根据应用提供的服务，您可以考虑推出不同的订阅套餐，为用户提供不同等级的服务。例如，可以针对不同类型的用户，将服务分成免费、基础订阅和高级订阅三个层级。
领先约会类应用 Tinder 使用的就是订阅模型。Tinder 应用本身下载免费，但用户也可以购买 Tinder Plus 和 Tinder Gold 订阅。下面，我们就来分别看一看 Tinder 针对不同用户的订阅服务是如何运作的：
- 无订阅：用户可以免费下载应用，但点赞和 Super Like 的使用次数有限。此外，未订阅的用户还会看到广告。
- Tinder Plus：订购这一套餐的用户可以享受无限量的点赞，每天最多送出 Super Like 5 次，能倒回上一个滑动选择，还可拥有 "位置漫游"，查看当前所处位置以外的潜在速配。此外，这些用户也不会在 Tinder 中看到广告。
- Tinder Gold：Tinder Gold 订阅包含了 Tinder Plus 的所有特权，此外还包括专享 Likes You 和 "最佳精选" 功能。
每一级订阅都有包年、包半年和包月选择。订阅模型确保了 Tinder 能从所有用户那里产生收入。
欢迎阅读这篇博文，了解订阅模型作为应用拓展方法的前景如何。
第 3 部分
应用内购产品优化 4 大途径
- 在研发阶段就开始考虑应用内购买模型。这样，您就可以制定应用所需的研发路线图，成功利用这种模型变现，并在后续过程中节省资源。
- 借助应用内购买产品文案进行创意品牌知名度推广。例如，您可以为产品取一个品牌特有的巧妙名称 (记得上文的 PokéCoin 吗？)，让变现模型更有吸引力。
- 提供捆绑包产品，方便用户以优惠价格一次性购买多个应用内产品。为了享受更好的优惠，有的用户愿意掏更多的钱。您可以借助这个机会提高收入。
- 借助自动化的力量，鼓励用户向漏斗下游移动，在应用中进行消费。例如，您可以自动发送推送通知、电子邮件和应用内消息等。
第 4 部分
广告变现模型
移动应用最常见的变现方法是投放应用内广告。实际上，高达 50% 的移动玩家更喜欢由广告支持的免费游戏。如果您希望自己的应用在应用商店中一直免费，那么应用内广告就是非常宝贵的收入来源。采用能够吸引用户的广告格式和内容有助于打造优秀的用户体验。
可供您选择的广告格式有 6 种：
- 横幅广告： 这种广告格式相对简单，广告主可以在您的应用中投放静态或动态广告横幅。对于横幅广告来说，高质量的图像和有说服力的行动号召 (CTA) 至关重要。
- 插页式广告： 插页式广告会覆盖整个屏幕，因此更有助于避免 "横幅广告盲区"——即用户已对横幅广告司空见惯，因而不会注意其内容。不过，全屏插页式广告有时会干扰用户体验，因此必须投放在应用自然暂停的节点，例如两个游戏关卡之间。
- 原生广告： 此类付费广告经过专门设计，能够与移动应用体验的内容相契合。
- 视频广告： 视频广告极为生动，在所有格式中点击率最高，是一种热门的广告格式。到 2026 年，美国地区移动广告市场价值预计将达到 2476.8 亿美元。
- 激励视频广告： 用户观看完这种广告后能够获得奖励，因此更有动力观看广告。变现平台 Unity Ads 发现，62% 的移动玩家经常观看激励视频广告，71% 的人比起其他格式来更愿意观看激励视频广告。
- 试玩广告： 试玩广告是游戏应用的 "先试后买"，能让用户享受互动游戏体验，大致了解广告主的应用，随后会看到 CTA。这是一种非常好的办法，能帮助广告主降低卸载率，因为选择安装应用的用户已经提前表现出了对游戏的兴趣。
找到了想使用的广告格式，接下来就可以考虑并选择购买广告位的三种成本模型了。这三种模型分别是：
- 每千次展示成本 (CPM)
- 单次点击成本 (CPC)
- 单次行动成本 (CPA)
想要每月获取最新应用洞见吗？立即订阅我们的新闻简报！
