博客 TikTok 广告格式全解

TikTok 广告格式全解

Adjust, Content Team, Adjust, 2022年6月14日.

短短几年时间里，TikTok 席卷 150 个国家和地区，覆盖 39 种语言，成为了规模位居第三的社交网络。今年，TikTok 平台每月用户数量预计将达到 7.55 亿。Tiktok 平台不仅增长迅猛，且拥有大量营销行业争夺的 Z 世代用户，因而受到所有数字营销人员的高度重视和青睐。在这篇文章中，我们将带您了解投放 TikTok 广告的必备知识，更有广告示例，阐释 TikTok 平台的广告格式和成本等重要信息。

TikTok 广告格式、时长和其他必备知识

TikTok 以其独特的短视频形式在社交媒体领域脱颖而出。Tiktok 平台上的广告也分许多种，每一种都有不同的最佳做法。在本文中，我们将一起探索不同的广告格式，了解每种 TikTok 广告的优缺点，并展示广告示例。

1. 信息流 (In-feed) 广告

信息流广告会嵌入用户的 "For You" 个性信息流页面，采用自动播放的视频形式，支持用户点赞、评论、分享和关注。信息流广告是 TikTok 的标准广告格式，最为广告主熟知。

最优时长：15 秒

宽高比：9:16、1:1 或 16:9

优点：	缺点：
能满足各种推广活动需要	须与其他视频争夺观众注意力
与原生内容高度相似
带有可点击功能
带有 CTA 按钮，可将用户转到外部登陆页等各类页面

信息流广告示例

LowerMyBills 是一家按揭贷款公司。为找到更多需要房贷再融资的用户，LowerMyBills 决定采用信息流广告和 TikTok 即时页面 (Instant Page)。TikTok 称，通过与平台原生内容无缝融合的营销内容，与不含 TikTok 即时页面的平台广告相比，LowerMyBills 推广活动的单次行动成本 (CPA) 降低了 20%。

2. 超级首位 (TopView) 广告

超级首位广告也叫页首展示广告，会在用户打开应用时立即出现在 "For You" 信息流的顶部，供用户查看、点赞、分享、评论和交互。

最优时长：60 秒

宽高比：9:16、1:1 或 16:9

优点：	缺点：
更长的广告时间给信息传递留出更多空间	更容易为 TikTok 用户识别为广告
沉浸式体验，无需与其他内容竞争
保证大量广告展示
品牌知名度提升效果出色

超级首位广告示例

为在泰国市场中推广旗下优秀作品《Dice Dreams》，游戏初创公司 Superplay 在 2021 年 10 月开展了一次品牌标签 (Branded Hashtag) 推广活动。活动持续 3 天，包含 3 个超级首位广告。据 TikTok 报告，该推广活动吸引了 "超过 2.7 亿次页面查看，1.34 亿次交互和 130,000 次视频创作，广告展示数量达预期值的 132%。"

3. 开屏 (Brand Takeover) 广告

开屏广告与超级首位广告类似，都是全屏广告，会在用户打开应用时展示静态或动态视效内容。用户每天只会看到一则开屏广告。

最优时长：3 - 5 秒视频或 3 秒静态图片

宽高比：9:16、1:1 或 16:9

优点：	缺点：
展示量高	用户无法点赞或评论
用户无法跳过广告	更容易被用户识别为广告
品牌知名度提升效果出色

开屏广告示例

在品牌标签挑战赛活动中，有的广告甚至会将创作者的视频作为广告素材投放。TikTok 称，"用户社群提交了超过 167,000 条挑战参与视频，吸引了 1.79 亿次视频观看"。

4. 品牌标签挑战赛 (Branded Hashtag Challenge)

品牌标签挑战赛与其说是广告，不如说是一场邀请用户积极参与的活动。统而言之，挑战会投放在应用中的 3 个位置：信息流，"Discover" 发现页面的精选横幅，以及汇总所有用户生成内容 (UGC) 视频的标签挑战赛登陆页。TikTok 用户生成内容是品牌标签挑战赛的一大优势。

优点:	缺点:
受到用户欢迎，交互量更高	高度依赖 UGC，因此其成败取决于用户的兴趣
内容广告感较弱
有可能引发病毒式传播
能够有效提升品牌意识

按照 YouTube 要求，您需要同意使用营销 cookie 才能观看此视频。.

品牌标签挑战赛示例

为吸引年轻用户，提高品牌知名度，Just Eat Takeaway 旗下澳洲食品外卖应用 Menulog 开展了一场品牌标签挑战赛 — #DeliveryDance。据 TikTok 报告，#DeliveryDance 挑战 "迅速获得成功，推广活动内容收获超过 2890 万次展示，在超级首位广告和官方创作者的贡献下，广告回想度提升 89%"。在活动期间，Menulog 的 "品牌联想提升 35.9%，官方创作者吸引了总计 200 万次视频查看，平均交互率达 19%"。

5. 品牌效果 (Branded Effects) 广告

创建贴纸、滤镜等效果，供用户在内容中使用。品牌效果广告可以是独立的推广活动，也可以搭配标签挑战使用。

优点：	缺点：
为用户所青睐，能推高交互	可能需要与红人合作造势
品牌知名度提升效果出色
受到年轻人群的喜爱
能提高标签挑战的影响力

品牌效果广告示例

为推广最新连续剧《Tribes of Europa》，Netflix 采用了 #TribesChallenge 品牌标签挑战，邀请用户使用 Netflix 打造的不同品牌化效果，展示他们对剧中四个不同部落的青睐和效忠。为给推广活动造势，Netflix 与 10 位德国热门 TikTok 创作者建立了合作伙伴关系，请他们向广大用户展示如何使用不同套装以及部落主题的视频背景。这场挑战取得了巨大成功，推广活动视频的观看量超过 15 亿次。

打造高效 TikTok 广告

TikTok 广告的许多最佳做法与其他平台都非常相似。例如，广告主必须依据用户预期，打造具有吸引力的内容。在 TikTok 上也一样：用户想要看到与 TikTok 原生体验无缝融合的原创内容。要实现这一目标，请务必在广告中采用下列做法：

采用有声视频并加入字幕 — TikTok 称，在表现最优秀的视频广告中，有 93% 是有声视频；73% 的 TikTok 用户表示，如果广告带有音频，他们愿意停止滑动，查看广告。
高分辨率全屏视频效果最好 —TikTok 称，广告的尺寸和质量非常重要。请使用全屏广告，打造沉浸式体验，避免使用低画质的模糊视频。
采用竖屏视频 — TikTok 中绝大部分视频均采用竖屏形式。横屏视频是新手才会犯的错误，请务必避免！

寻找受众：TikTok 广告定向

要想发挥营销内容的影响力，定向合适的受众非常重要。用户希望看到个性化的广告。与多数社交网络一样，TikTok 支持您根据下列条件打造自定义受众、相似受众或开展用户定向：

性别
年龄
位置
语言
兴趣
行为
设备详情

TikTok 用户可以调整广告设置，启用或禁用个性化广告，甚至能够调整广告偏好，查看相关度更高的内容。在规划推广活动时，请记住这一点。

TikTok 广告价格

广告和推广活动可用类型众多，定向不同受众的竞争激烈程度也有差异，您自然要问："TikTok 广告成本是多少？" 遗憾的是，这个问题并没有统一的答案。不过，TikTok 广告采用的是竞价模型，广告主可以通过这一点，为推广活动和广告组设置每日和生命周期预算，达到控制成本的目的。下方列出的最低预算价格基于本文发布时的 TikTok 平台定价。

推广活动层级最低预算：

每日预算：50 美元
生命周期预算：50 美元

广告组层级最低预算：

每日预算：20 美元
生命周期预算：每日预算 x 计划活动天数

TikTok 广告效果提升技巧

2021 年第 4 季度，TikTok 消费者支出达到 8.244 亿美元 —，相比 2020 年同期的 3.824 亿美元增加超过两倍。显然，TikTok 用户非常愿意掏腰包。如果您已经做好准备，想要定向 TikTok 用户来投放广告，首先要先制定合理的策略。开始之前，请参考下方的 3 个技巧。

技巧 1：用信息流广告推动安装增长

移动用户人群特征在不断变化，疫情之下尤为如此。对于针对全球年轻受众的应用来说，TikTok 是非常优秀的选择。如果您的目标是提高安装量，那么信息流广告就是最有效的广告形式。在信息流广告中，您可以添加 CTA，将用户转到登陆页，增加应用商店流量。

技巧 2：与网络红人 (influencer) 开展合作

TikTok 用户看到的动态高度基于算法和原创内容，因此，TikTok 红人是这个平台上至关重要的存在。微红人 (micro-influencer) 的平均交互率可达 18%。无论热度高低，TikTok 红人吸引的交互率都比 YouTube 和 Instagram 红人更高。

考虑到这一点，应用营销人员应当选择那些与品牌所在行业相关的红人。例如，加密货币或金融科技类应用应当选择对应领域 TikTok 红人，围绕金融、投资或加密货币知识创造内容。了解时尚、生活和移动游戏应用的最佳做法，请查看社交媒体红人营销指南。

技巧 3：与移动监测服务提供商建立合作关系

要充分理解用户旅程，掌握 TikTok 推广活动表现，与 Adjust 等移动监测合作伙伴合作至关重要。去年，为方便客户轻松使用 TikTok 集成和推广活动优化功能，Adjust 加入了 TikTok For Business 营销合作伙伴项目。现在，您可以通过 Adjust 在同一平台监测和优化所有渠道的推广活动。了解 Adjust 如何帮助您实现应用增长，欢迎立刻申请 Demo。