UA pazarlaması, iOS 15 ile birlikte gelen özelleştirilmiş ürün sayfaları ile derin bir değişiklik yaşıyor

iOS 15'in bu yılın ilerleyen dönemlerinde yayınlanması bekleniyor. Bu versiyonun beraberinde getireceği güncellemeler arasında kullanıcı kazanımı (UA) pazarlamasında, App Store ürün sayfası optimizasyonunda (PPO) ve özelleştirilmiş ürün sayfalarında değişiklikler yer alacak. Apple'ın bu konuda yaptığı açıklamalara göre, pazarlamacılar ve geliştiriciler, hedef kitlelerine göre daha iyi uyarlayabilecekleri ve tekil kampanyalara bağlayabilecekleri özelleştirilmiş App Store sayfaları oluşturabilecekler. Daha özgün uygulama sayfalarına sahip olmak, hedeflenen kitlelere ulaşmakta daha kişisel bir yaklaşımın önünü açıyor ve pazarlamacılara iOS'teki ücretli UA stratejilerini geliştirmekte kullanabilecekleri yepyeni araçlar sunuyor.

A/B testleri potansiyeli, daha güçlü ASO ve organikler

iOS 15 ile gelen yeni bir özellik olan PPO ile App Store'daki ürün sayfanızda kullandığınız kreatiflerinizi üç farklı varyasyon (treatment) ile test edebileceksiniz. Varyasyonlarınızı oluşturduktan sonra bu varyasyonları test etmeye başlayabilirsiniz, örneğin trafiğinizin %90'ını kontrol sayfanıza yönlendirebilir ve geri kalanını test ettiğiniz varyasyon sayfanıza gönderebilirsiniz. Test tamamlandığında, en iyi performans gösteren varyasyonu kontrol sayfası olarak atayabilirsiniz ve ilerleyen 90 gün içinde yeni varyasyonları bu kontrol sayfasına göre test etmeye devam edebilirsiniz.

Testlere başladıktan sonra, App Store Connect'te bulunan App Analytics ile gösterimleri, dönüşüm oranlarını ve kontrol sayfasına göre iyileştirmeleri takip edebilirsiniz. Yaptığınız hangi değişikliklerin hangi sonuçları etkilediğini daha iyi belirleyebilmek için test ettiğiniz kreatif sayısını makul bir sayıda tutmayı unutmayın. Örneğin, hem ekran görüntüsünü hem de uygulama önizlemesini tek bir varyasyonda değiştirdiğinizde, sonuçları hangi değişikliğin etkilediğini tespit etmek zorlaşabilir.

Tekil ve özelleştirilmiş URL'ler ile hedefleyebileceğiniz toplam 35 benzersiz ürün sayfası

Kullanıcı kazanımına odaklanan pazarlamacılar, hedefledikleri kitleleri App Store sayfalarına yönlendirmek için çalışırken belli mesajları belli kitlelere bağlamakta zorluk çekiyordu. iOS 15 güncellemesinin getirdiği özelleştirilmiş ürün sayfaları ile bu sorun ortadan kalkıyor. Artık 35 ayrı kitleye kadar benzersiz sayfalar oluşturarak her birinin mesajlarını kitleye özel hale getirebileceksiniz ve bu stratejiyi kullanarak dönüşüm oranlarını güçlendirebileceksiniz.

Bu App Store sayfaları, uygulamanızın öne çıkan özelliklerini sergilemekte kullanılabilir ve belli kreatiflere ya da özelliklere ilgi duyan kitlelerin dikkatini çekerek onları hedeflemekte size yardımcı olabilir. Benzersiz tanıtım metinleriyle, ekran görüntüleriyle ve uygulama önizlemeleriyle varsayılan organik ürün sayfalarından farklı olarak sergilenebilirler. Her sayfa için oluşturulan ayrı URL'ler ile belli kitleleri onlara en uygun olduğunu düşündüğünüz sayfalara yönlendirebilirsiniz. Örneğin, bir spor uygulamasının tanıtımını belli bir takımı tutan kullanıcılara yönelik yapabilirsiniz ya da bir oyun uygulamasının belli bir uygulama-içi kesitini gösterebilirsiniz.

Aynı anda toplam 35 ayrı sayfaya sahip olarak sürekli yeni sayfalar oluşturabilirsiniz ve performanslarını App Analytics'te gösterim, indirme ve dönüşüm oranı seviyelerinde takip edebilirsiniz. Ayrıca Apple'ın belirttiğine göre, kullanıcı tutma verilerini ve her özel ürün sayfasının kullanıcı başına yarattığı ortalama cirosunu da ölçümlemek mümkün olacak ve böylece sayfaların zaman içindeki performanslarını takip edebileceksiniz.

Farklı sayfalar hangi şekillerde kullanılabilir?

• Kullanıcı lokasyonlarına göre farklı sayfalar oluşturmak: Bir yemek siparişi uygulaması birden fazla lokasyonda hizmet veriyorsa, kullanıcıların bulunduğu şehirlere ya da ülkelere göre tasarlanmış sayfalar göstermek isteyebilir.
• Farklı özellikleri öne çıkarmak: Bir sağlık ve fitness uygulaması, hedeflediği kullanıcının içinde olduğu demografiye uygun olarak hazırladığı fitness programlarını öne çıkarabilir.
• Farklı uygulama-içi seçenekleri tanıtmak: Farklı hikaye modları ya da karakter seçeneklerinin olduğu oyunlar, persona bazlı olarak farklı kullanıcıların dikkatini çekmek isteyebilir. Örneğin bir oyun farklı karakter seçeneklerine sahipse, oynanışta fark yaratan karakterler sayfada yer alabilir.

Verilere erişim ve gizlilik kaygıları

Bu güncellemeler ile birlikte UA pazarlamacılarına yeni seçeneklerin kapıları açılıyor, ancak Apple'ın hangi verileri geliştiricilerin kullanımına açacağı sorusu hala gündemde. Apple, her özelleştirilmiş ürün sayfasının ne kadar başarılı olduğunun App Analytics'te takip edilebileceğini ve kullanıcı tutma verileri ile birlikte ortalama cironun ölçümlenebileceğini belirtse de, verilerin toplu olma olasılığı hala geçerli olduğundan geliştiricilere hangi verilerin sağlanacağı belirsizliğini koruyor. Pazarlamacılara yardımcı olacak cohort verilerinin ve performansın takip edilebileceğine dair işaretler olsa da bu, şimdiye kadar geçerli olan gizlilik eşiği ile ters düşüyor.

Verilere erişim konusundaki gelişmelerin hangi yolda ilerleyeceği şimdilik belirsiz olsa da, özelleştirilmiş ürün sayfaları, uygulamalarını App Store'da yayınlayan pazarlamacılar ve geliştiriciler için büyük fırsatlar yaratıyor. Sizi gelişmelerden haberdar etmek ve başarıyı yakalamanız adına en iyi yöntemleri ve ipuçlarını vermek için bu konuyu takipte kalacağız.

iOS 14.5+ hakkında daha fazla bilgi için, kaynak merkezimize buradan göz atabilirsiniz.