Cross-promotion e iOS 14.5+: Utilizando o IDFV e dados de atribuição pós-IDFA

Se um desenvolvedor ou estúdio tem mais de um aplicativo, ele pode executar o papel de publisher e anunciante usando cross-promotion. Esse método de aquisição de usuários (UA) é usado com mais frequência em jogos hipercasuais, onde os jogadores veem duas vezes mais anúncios e baixam dez vezes mais do que na categoria de jogos em geral. Se você tem um portfólio de aplicativos no seu pacote ou conta de publisher, ainda assim é possível direcionar e mensurar de forma determinística usando o Identifier for Vendors (IDFV) — um ponto crucial do sistema de UA pós-IDFA.

Usando o IDFV, mesmo se um usuário tiver feito o opt-out, a atribuição pode ser realizada a partir de campanhas cross-promotion. Para os publishers no iOS 14.5+, mesmo fora do hipercasual, o cross-promotion pode ter um papel importante no futuro do retargeting de aplicativos, como um meio de aproveitar os usuários valiosos de uma conta do publisher.

O cross-promotion também ajuda a aumentar as taxas de opt-in, tornando-se assim uma tática que os desenvolvedores não querem ignoram.

Cross-promotion: O padrão para anunciantes de hipercasual

Dentro da categoria de alta rotatividade dos jogos hipercausais, posicionamentos de anúncios de cross-promotion se tornaram o padrão quando se trata de combater o turnover de usuários. Quando os jogadores se aproximam do ponto de rotatividade na jornada do usuário, os publishers enviam anúncios de outros títulos que possuem, aumentando assim o ciclo de vida de um usuário no portfólio e expandindo o tempo por qual monetizar. Isso também tem um efeito de gotejamento, aumentando a visibilidade do estúdio (p.ex., mais downloads significam avaliações mais altas na loja de aplicativos) e sustentando a base de usuários ao fornecer conteúdos novos para os jogadores consistentemente.

A vantagem de exibir anúncios de cross-promotion significa menos espaço para impressões pagas — um meio de monetização comum para os aplicativos hipercasuais. Se a taxa de retenção média no nível do portfólio pode ser melhorada, entretanto, a necessidade de cross-promotion é menos, dando mais espaço para impressões pagas. Um aumento de 5% na retenção no portfólio pode levar a um aumento na receita entre 30% e 100%.

Os publishers precisam encontrar o ponto certo entre cross-promotion e impressões pagas

Outro diferencial é que desenvolvedores de aplicativos que possuem um considerável para cross-promotion têm vantagem em termos de opt-in, visto que de acordo com dados Adjust, os usuários são mais propensos a dar o consentimento quando encaminhados a outro aplicativo desenvolvido pela mesma empresa (52,84% vs. 27,35% na média de redes). Isso significa que para usuários que passaram pelo cross-promotion e fizeram o opt-in, o CPI médio é mais alto porque você pode servi-los com anúncios direcionados e trabalhar em direção de reduzir o compartilhamento de anúncios de cross-promotion.

O que é IDFV e como ele é diferente do IDFA?

Amplamente usado para o cross-promotion, o IDFV é um código atribuído para todos os aplicativos de um desenvolvedor, que é compartilhado em todos os aplicativos daquele desenvolvedor em um dispositivo da Apple. O valor do IDFV é o mesmo para os aplicativos do mesmo desenvolvedor executados no mesmo dispositivo. Os IDFVs são cruciais para desenvolvedores com campanhas de cross-promotion no iOS, pois eles podem ser obtidos mesmo de o usuário tiver rejeitado o rastreamento. Desde que o IDFV seja passado na URL do tracker, ele pode fornecer dados de atribuição precisos para campanhas no iOS.

O IDFV é diferente do IDFA, que é um identificador do dispositivo aleatório atribuído pela Apple ao dispositivo do usuário. Os anunciantes podem usar o IDFA para rastrear dados de usuários com opt-in e servir a eles anúncios personalizados. O IDFA é atribuído no nível do dispositivo, enquanto o IDFV é atribuído para todos os aplicativos pertencentes a um publisher e não persiste após a desinstalação de todos os aplicativos do publisher.

Cross-promotion pós-IDFA: Por que o IDFV é crucial

O IDFV continua acessível, o que significa que publishers com um portfólio de aplicativos podem seguir com o cross-promotion ou adaptar suas estratégias para inclui-lo com mais frequência.

Embora o IDFV tenha sido usado no cross-promotion mesmo antes do iOS 14 ter sido anunciado, usá-lo para executar campanhas de retargeting e reengajar usuários inativos que estão ativos em outros aplicativos dentro da conta do publisher é uma estratégia que pode tornar o IDFV um recurso mais proeminente das campanhas de retargeting. Talvez veremos aquisições e fusões de estúdios em consequência de desenvolvedores que querem crescer um pacote de aplicativos para fazer o cross-promotion de maneira eficaz. A coisa mais importante de observar e entender é que com o IDFV, você ainda pode direcionar e mensurar de forma determinística campanhas de UA e obter atribuição em tempo real da Adjust.

Cross-promotion fora do hipercasual - o que as outras categorias podem aprender?

Tipicamente, o cross-promotion é mais bem-sucedido para os desenvolvedores de jogos hipercasuais por causa da taxa de rotatividade naturalmente alta desses jogos. Devido aos mecanismos simples, também é relativamente fácil produzir novos títulos para manter os jogadores engajados com conteúdos novos. Porém, isso não significa que o cross-promotion é ineficaz em outras categorias. Os principais fatores são que o publisher tem mais de um aplicativo e que a base de usuários estaria interessada ou se engajaria com outros aplicativos do pacote do publisher.

Por exemplo, imagine que você tem um aplicativo de e-commerce dedicado à venda de roupas. Você pode desenvolver, adquirir ou já ter outro aplicativo de venda de produtos de beleza. Nesse cenário, o cross-promotion seria extremamente eficaz para o método UA. Similarmente, um publisher de um aplicativo de exercícios físicos pode ter um aplicativo de meditação ou de saúde. O cross-promotion costuma dar certo com aplicativos da mesma categoria.

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