Monetisasi game dengan pendapatan iklan setelah iOS 14.5

Selama satu tahun terakhir, kami berdiskusi dengan pengiklan dan jaringan iklan mengenai dampak perubahan yang diperkenalkan oleh iOS 14. Kita dapat menyimpulkan secara jelas bahwa iklan akan tetap berperan penting — sekalipun tanpa IDFA.

Blog ini merangkum beberapa rekomendasi untuk aplikasi game.

Bagaimana kita dapat mengambil keputusan berbasis data di iOS 14?

Kategori aplikasi yang sangat berbasis pada data, seperti game hiperkasual, akan mengandalkan data kampanye yang akurat dalam melakukan akuisisi pelanggan agar pemasar dapat mengetahui channel yang tepat untuk mengalokasikan anggaran dan cara mengoptimalkan kinerja kampanye mereka. Mereka biasanya menggunakan KPI khusus seperti retensi d0/d1, LTV pengguna, ROI atau ROAS untuk mengeksplorasi kampanye yang mendorong kinerja terbaik.

Semua metrik ini membutuhkan data yang akurat karena pemasar beroperasi dengan margin ROI yang sangat tipis. Pemasar harus mengetahui di mana mereka perlu mengalokasikan atau mengurangi beberapa poin persentase investasi.

Karena data deterministik yang dapat digunakan semakin berkurang, informasi tentang channel yang patut dijadikan fokus untuk mendapatkan pengguna baru akan mengurangi ketidaktahuan bahwa pemasaran kinerja di industri seluler telah berevolusi secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Pengukuran dan pemasaran kinerja akan tetap berperan penting karena iklan tetap menjadi bagian penting dari ekosistem seluler. Akan tetapi, penggunaannya untuk meningkatkan pertumbuhan aplikasi akan mengalami sedikit perubahan.

Para pemasar akan lebih mengandalkan model dan konteks karena jumlah data deterministik yang dapat digunakan akan semakin sedikit.

Meningkatkan keunggulan

Pemanfaatan data deterministik menjadi salah satu cara untuk menjaga agar kegiatan operasional semirip mungkin dengan status quo dan tingkat persetujuan pengguna yang lebih tinggi akan menjadi keunggulan kompetitif — untuk mempertahankan akurasi pengukuran dan menjaga agar biaya per mille (CPM) tetap tinggi.

Setelah akses IDFA otomatis tidak lagi tersedia, CPM akan mengalami dampak yang signifikan. Apabila ID tidak tersedia, tautan deterministik akan menghilang dan DSP/jaringan iklan perlu mempertimbangkan berbagai parameter yang hanya dapat mengidentifikasi secara tidak langsung apakah seorang pengguna memiliki tingkat belanja yang tinggi atau tidak (jam transaksi, model perangkat, sistem operasi, dsb). Ketidakpastian ini akan berpengaruh terhadap harga, karena ketersediaan data deterministik yang berkurang akan menimbulkan risiko yang lebih besar, sehingga akan tercermin dalam harga.

Sebaliknya, nilai inventaris yang masih memiliki akses IDFA kemungkinan besar akan meningkat — dan banyak pemain industri akan bersaing untuk mendapatkan akses dengan kuantitas tersebut pada harga yang premium.

Berbagai strategi dapat digunakan untuk memastikan tingkat persetujuan yang tinggi. Pengembang yang mengandalkan iklan sebagai sumber pendapatan perlu berulang kali menjalankan dengan cepat strategi jangka pendek mereka agar dapat memperoleh tingkat persetujuan yang tinggi karena CPM dan pendapatan mereka akan dipertaruhkan sejak hari pertama aturan ATT mulai diberlakukan. Untuk mendapatkan informasi detail tentang cara mengembangkan aplikasi di era iOS 14, pastikan untuk membaca tentang contoh praktik-praktik terbaik.

Cepat

Sejak iOS 14.5, iklan yang ditargetkan tidak akan ditampilkan kepada pengguna yang tidak memberikan persetujuan. Alhasil, publisher akan mengalami penurunan pendapatan per iklan. Oleh karena itu, beberapa publisher mungkin akan memberikan peringatan bahwa jumlah iklan yang ditampilkan akan lebih banyak apabila pengguna tidak memberikan persetujuan — karena publisher perlu menyeimbangkan penurunan pendapatan dengan melakukan penambahan volume jika mereka tidak dapat mempertahankan tingkat kualitas.

Dalam penelitian yang dilakukan oleh Adjust pada tahun 2020, kami menemukan bahwa game hiperkasual dapat menayangkan lebih banyak iklan dibandingkan gameplay dalam satu menit dan tetap menghasilkan keuntungan. Akan tetapi, penayangan iklan akan menemui titik di mana imbal hasil akan menurun. Pendapatan game hiperkasual yang menayangkan lebih dari empat iklan per menit tidak dapat melebihi $35.000 per bulan.

Sweet spot tampaknya berada di kisaran dua hingga tiga iklan per menit, jumlah yang memungkinkan perusahaan game hiperkasual untuk meningkatkan pendapatan hingga 10%. Ini menunjukkan bahwa pengambilan keputusan tentang strategi monetisasi iklan untuk iOS 14 perlu dipertimbangkan dengan saksama dan diseimbangkan — para publisher perlu menayangkan lebih banyak iklan untuk mengimbangi pendapatan yang hilang, tetapi tidak terlampau banyak hingga membuat pengguna berhenti menggunakan aplikasi.

Jenis iklan yang ditampilkan oleh para pengembang juga menjadi pertimbangan penting. Kemungkinan besar harga banner dan mid rectangles akan menurun secara lebih signifikan dibandingkan dengan video, rewarded dan rich media. Format-format ini sangat menarik dan tingkat kinerja dapat dipertahankan tanpa IDFA sekalipun.

Menetapkan KPI Anda

Untuk kategori game yang melakukan monetisasi melalui iklan, estimasi pendapatan yang dapat dihasilkan dalam sebuah aplikasi dapat membantu menentukan Cost Per Action (CPA) yang menguntungkan — dan berperan penting terhadap kesuksesan. Jika Anda melakukan optimisasi CPA, kami sangat menyarankan agar Anda menggunakan ketentuan "pendapatan iklan".

Terkait dengan set-up SKAdNetwork, ketentuan “pendapatan iklan” dalam solusi tingkat lanjut Adjust dapat digunakan oleh para pengembang untuk melacak jumlah tayangan iklan dan pendapatan iklan.

Dalam contoh di atas, nilai konversi '1' akan dilaporkan jika pengguna menghasilkan pendapatan sebesar $0,20-1,00 (atau dalam mata uang pelaporan setempat).

{
"pendapatan iklan": {
     "pendapatan_min": 0,20,
     "pendapatan_maks": 1,00
}
}

Dapat mengkonfigurasi hingga 63 Pendapatan Iklan atau Tayangan Iklan (Ad revenue or Ad impression buckets). Jendela konversi 24 jam direkomendasikan. Integrasi pendapatan iklan pada perangkat (seperti MAX, Mopub dan lain-lain) jauh lebih dapat diandalkan untuk manajemen nilai konversi dibandingkan dengan s2s next day solutions.

Perubahan iOS 14 akan membutuhkan penyesuaian besar dari cara pemasar aplikasi mengoperasikan perangkat Apple, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat melindungi lintasan pertumbuhan Anda dan memastikan bahwa Anda siap meraih kesuksesan di dunia pasca-IDFA.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang implementasi iOS 14, mohon jangan ragu-ragu untuk menghubungi CSM atau Account Manager Anda. Panduan baru kami dapat diunduh di sini atau silakan kunjungi iOS 14 Resource Center.