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Formats publicitaires TikTok : tout savoir pour réussir sur la plateforme

Adjust , Content Team, Adjust, 25 févr. 2022.

En quelques années, TikTok est devenu le troisième plus grand réseau social. Il est présent dans 150 pays et disponible en 39 langues. Selon les prévisions, la plateforme devrait comptabiliser 755 millions d'utilisateurs mensuels cette année. Associez à cette croissance fulgurante la très convoitée génération Z et il n'est pas surprenant de constater l'immense intérêt suscité par TikTok auprès des marketeurs numériques. Cet article aborde tout ce que vous devez savoir pour bien commencer avec les annonces TikTok : exemples, coûts, formats de la plateforme, et plus encore.

TikTok : formats publicitaires, durées et autres choses à savoir

TikTok sort du lot dans l'univers des réseaux sociaux grâce à son format de vidéos courtes. TikTok propose différents types d'annonces, chacun avec ses particularités et ses bonnes pratiques. Analysons ces différents formats disponibles, leurs avantages et inconvénients, ainsi que quelques exemples.

Annonces in-feed

Format publicitaire standard de TikTok, certainement le plus populaire parmi les annonceurs. Les annonces in-feed s'intègrent au feed For You des utilisateurs. Les annonces vidéo sont lues automatiquement et permettent aux utilisateurs de les aimer, les commenter, les partager et de les suivre.

Durée optimale : 15 secondes
Facteur de forme : 9:16, 1:1 ou 16:9

Avantages :	Inconvénients :
S'adaptent aux différents objectifs des campagnes	En concurrence avec d'autres vidéos pour capter l'attention
Ressemble à du contenu natif
Fonctionnalités cliquables
Les boutons CTA peuvent diriger les utilisateurs vers n'importe quelle page, dont des landing pages

Exemple d'annonce in-feed

LowerMyBills, une société de prêts hypothécaires, a choisi les annonces in-feed et une Instant Page TikTok pour atteindre davantage d'utilisateurs cherchant à refinancer leurs prêts hypothécaires. Avec du contenu semblant natif à la plateforme, TikTok indique que la campagne a engendré une baisse de 20% du CPA en comparaison avec les annonces de la plateforme de la marque qui n'avaient pas intégré l'Instant Page TikTok.

Annonces TopView

À l'ouverture de l'app, ces annonces apparaissent en haut du feed For You des utilisateurs, qui peuvent aimer, partager, commenter et s'engager avec l'annonce vidéo.

Durée optimale : 60 secondes
Facteur de forme : 9:16, 1:1 ou 16:9

Avantages :	Inconvénients :
Le format plus long donne davantage de temps pour transmettre le message	Plus facilement identifié comme une annonce par les utilisateurs TikTok
L'expérience immersive élimine le contenu concurrent
Garantit un nombre élevé d'impressions
Fonctionne bien pour la notoriété de marque

Exemple d'annonce TopView

Superplay, une startup de gaming, souhaitait mieux faire connaître son titre phare, Dice Dreams, sur le marché thaïlandais avec une Branded Hashtag Campaign. Pendant trois jours en octobre 2021, Superplay a utilisé trois annonces de réservation TopView. TikTok indique que la campagne a collecté « plus de 270 millions de vues, 134 millions engagements, 130 000 créations de vidéo, et qu'elle a obtenu 132 % des impressions promises ».

Annonces Brand Takeover

Comme les annonces TopView, les annonces Brand Takeover s'affichent en plein écran et peuvent présenter des visuels statiques ou dynamiques aux utilisateurs lors de l'ouverture de l'app. Les utilisateurs ne voient qu'une seule annonce Brand Takeover par jour.

Durée optimale : 3-5 secondes pour une vidéo, 3 secondes pour une image
Facteur de forme : 9:16, 1:1 ou 16:9

Avantages :	Inconvénients :
Donne un nombre élevé d'impressions	Les utilisateurs ne peuvent pas aimer ou commenter
Les utilisateurs ne peuvent pas les ignorer	Facilement identifiables comme une annonce
Fonctionne bien pour la notoriété de marque

Exemple d'annonce Brand Takeover

Branded Hashtag Challenge. Certaines de ces annonces ont même intégré les vidéos des participants comme créatif publicitaire. TikTok indique que « la communauté a envoyé plus de 167 000 vidéos pour le challenge, qui ont généré 179 millions de vues ».

Branded Hashtag Challenge

Plus proche d'une campagne que d'une annonce, le Branded Hashtag Challenge exploite le potentiel du contenu généré par les utilisateurs (UGC) sur TikTok. Le challenge figure à trois emplacements dans l'app : dans le feed, sur les bannières mises en avant de la page Discover et sur une landing page du Hashtag Challenge qui rassemble toutes les vidéos UGC. | Avantages : | Inconvénients : | |---|---| | Donnent un nombre élevé d'impressions | Les utilisateurs ne peuvent pas aimer ou commenter | | Les utilisateurs ne peuvent pas les ignorer | Plus facilement identifiables comme une annonce | | Fonctionnent bien pour la notoriété de marque |

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Exemple de Branded Hashtag Challenge

Lorsque Menulog, une app australienne de livraison de nourriture possédée par Just Eat Takeaway, a souhaité cibler les plus jeunes utilisateurs, elle a utilisé un Branded Hashtag Challenge — #DeliveryDance — pour les sensibiliser. TikTok indique que #DeliveryDance « a connu un succès fulgurant, obtenant le placement TopView, et que les créateurs officiels ont contribué à une hausse de 89 % de l'ad recall et à plus de 28,9 millions d'impressions sur le contenu de la campagne. Menulog a également constaté une hausse de l'association de la marque de 35,9 % sur la période de la campagne. Les créateurs officiels ont fourni un total de deux millions de vues, avec un taux d'engagement moyen de 19 %.»

Branded Effects

Créez des stickers, des filtres et d'autres effets pour que les utilisateurs les ajoutent à leur contenu. Les Branded Effects peuvent intégrer une campagne autonome ou s'utiliser avec un hashtag challenge.

Avantages :	Inconvénients :
Populaires auprès des utilisateurs, génèrent un engagement élevé	Peut demander l'intervention d'influenceurs pour gagner en efficacité
Fonctionne bien pour la notoriété de marque
Les plus jeunes les apprécient particulièrement
Peuvent renforcer un hashtag challenge

Exemple de Branded Effects

Pour promouvoir sa nouvelle série, « Tribes of Europa », Netflix a utilisé un Branded Hashtag Challenge appelé #TribesChallenge, qui invitait les utilisateurs à faire acte d'allégeance aux quatre tribus de la série à l'aide de différents branded effects créés par Netflix. Netflix s'est associé à 10 créateurs allemands populaires sur TikTok pour booster le lancement de la campagne. Ces créateurs ont démontré comment utiliser les différentes tenues et les arrière-plans tribaux. La réussite a été immédiate, la vidéo de la campagne collectant plus de 1,5 milliard de vues.

Créer une annonce TikTok efficace

La plupart des bonnes pratiques concernant la création d'annonces TikTok sont similaires à celles permettant de mener une campagne réussie sur d'autres plateformes. Les annonceurs doivent créer du contenu attrayant qui répond aux attentes des utilisateurs. Sur TikTok, les utilisateurs recherchent du contenu authentique et bien intégré à l'expérience TikTok. Pour y parvenir, veillez à ce que vos annonces incluent les éléments suivants :

Utilisez du son et des sous-titres — TikTok indique que 93 % des vidéos les plus performantes utilisent de l'audio et que 73 % des utilisateurs TikTok déclarent qu'ils s'intéressent aux annonces contenant du son.
Les vidéos en haute résolution et plein écran fonctionnent mieux — Selon TikTok, la qualité et la taille sont importantes. Évitez les vidéos floues et de mauvaise qualité, et misez plutôt sur une expérience immersive en utilisant des annonces en plein écran.
Vertical, c'est mieux — Vous serez vite catalogué comme débutant sur TikTok, un environnement vertical, si vous utilisez des vidéos en mode paysage.

Trouvez votre audience : Annonces ciblées sur TikTok

Et, bien sûr, veillez à cibler l'audience appropriée pour assurer un bon accueil à votre contenu. Les utilisateurs souhaitent des annonces personnalisées et, comme la plupart des réseaux sociaux, TikTok vous permet de créer une audience personnalisée, une audience sosie, ou encore de cibler les utilisateurs sur la base des critères suivants :

Genre
Âge
Emplacement
Langue
Intérêts
Comportements
Informations sur l'appareil

TikTok permet aux utilisateurs d'ajuster leurs paramètres publicitaires, par exemple en activant/désactivant les annonces personnalisées ou en modifiant leurs préférences pour recevoir du contenu plus pertinent. Gardez ces éléments à l'esprit lorsque vous planifiez votre campagne.

Prix des annonces TikTok

Avec autant de formats et de campagnes publicitaires disponibles, et différents degrés de concurrence en fonction des audiences que vous ciblez, difficile de répondre simplement à la question : « Combien coûtent les annonces TikTok ? » Toutefois, comme les annonces TikTok emploient un modèle d'enchères, les annonceurs peuvent contrôler les coûts via des budgets quotidiens et permanents pour les campagnes et les ad groups. Les montants de budget minimum indiqués ci-dessous sont basés sur les tarifs de TikTok au moment de la publication de cet article.

Budgets minimums au niveau de la campagne :

Budget quotidien : 50 $
Budget permanent : 50 $

Budgets minimums au niveau de l'ad group :

Budget quotidien : 20 $
Budget permanent : Multipliez le budget quotidien par le nombre de jours planifiés

Conseils pour améliorer l'efficacité des annonces TikTok

Les dépenses des consommateurs sur TikTok ayant atteint 824,4 millions USD au T4 2021 — soit plus du double par rapport aux 382,4 millions générés sur la même période en 2020 — il semble évident que les utilisateurs TikTok sont prêts à dépenser de l'argent. Ainsi, si vous êtes prêt à cibler des utilisateurs TikTok avec vos annonces, il est temps d'élaborer une stratégie. Avant de commencer, nous vous proposons trois conseils.

Conseil 1 : annonces in-feed pour les installations

Avec l'évolution démographique des utilisateurs mobiles, en particulier suite à la pandémie, les apps ciblant une audience majoritairement jeune trouveront leur bonheur sur TikTok. Et si vous recherchez à booster vos installations, les annonces in-feed sont le format publicitaire TikTok le plus efficace à déployer. Elles vous permettent d'inclure un CTA lié à une landing page et donc de générer du trafic vers les stores d'apps.

Conseil 2 : travaillez avec les influenceurs

Les influenceurs jouent un rôle essentiel sur TikTok, car le feed des utilisateurs est fortement déterminé par les algorithmes et le contenu authentique. Dans les faits, les micro-influenceurs suscitent un taux d'engagement moyen de 18 %, et les taux d'engagement issus des influenceurs sur TikTok sont plus élevés que sur YouTube ou Instagram.

Avec ces éléments à l'esprit, les marketeurs d'apps doivent chercher à travailler avec des influenceurs correspondant à la verticale de leur marque. Par exemple, une app de crypto ou fintech souhaitera certainement s'allier avec des TikTokkers créant du contenu autour de la finance, de l'investissement ou des cryptomonnaies. Pour découvrir les meilleures pratiques concernant les verticales de la mode, du style de vie et du gaming, consultez notre article Pratiques du marketing d'influence sur les réseaux sociaux.

Conseil 3 : collaborez avec un partenaire de mesure mobile

Pour comprendre parfaitement le parcours utilisateur et la réussite de vos campagnes TikTok, il est essentiel de collaborer avec un partenaire de mesure mobile comme Adjust. L'année dernière, chez Adjust, nous avons intégré le TikTok for Business’ Marketing Partner Program pour proposer à nos clients une intégration facile et des campagnes optimisées sur TikTok. Ainsi, vous serez en mesure de surveiller et d'optimiser toutes vos campagnes sur l'ensemble des canaux et réseaux — y compris TikTok — depuis un unique emplacement. Pour découvrir comment Adjust peut contribuer à la croissance de votre app, programmez une démonstration aujourd'hui.