O marketing de aquisição será fortemente impactado pelo iOS 15 com o lançamento das páginas de produto personalizadas

Entre as várias atualizações previstas com o lançamento do iOS 15 ainda este ano, duas representam uma mudança para o marketing de aquisição de usuários (UA) — a otimização da página de produto (PPO, na sigla em inglês) e as páginas de produto personalizadas. Conforme explicado pela Apple, os profissionais de marketing e desenvolvedores poderão criar páginas mais relevantes e personalizadas na App Store que podem ser customizadas para públicos-alvos específicos e vinculados a campanhas individuais. Isso representa uma grande oportunidade para alcançar os públicos com uma abordagem mais personalizada, e os profissionais de marketing têm assim novas ferramentas para desenvolver sua estratégia de UA paga no iOS.

Potencial elevado para testes A/B, ASO e orgânico

A PPO é um recurso novo do iOS 15, onde você pode testar os criativos da página de produto da App Store com três tratamentos diferentes (variações). Após criar seus tratamentos, você pode alocar o tráfego entre eles enviando, por exemplo, 90% do seu tráfego na página de controle e 10% para testar páginas de tratamento. Após terminar os testes, você pode colocar o tratamento mais bem-sucedido como página de controle e continuar testando novos tratamentos nos próximos 90 dias.

Após publicar os testes, você pode usar o App Analytics na App Store Connect para ver impressões, taxas de conversão e melhorias. Lembre-se de limitar o número de elementos testados a qualquer momento para que você possa vincular alterações específicas aos resultados. Se você alterar tanto a captura de tela e a prévia do aplicativo em um tratamento, será difícil determinar o que impactou os resultados.

Aproveite até 35 páginas de produto segmentáveis por URLs de campanha individuais e personalizadas

Os profissionais de marketing de UA enfrentam dificuldades para vincular mensagens específicas a públicos específicos ao direcioná-los para as páginas da App Store. Porém, com a atualização do iOS 15 e as páginas de produto personalizada, você poderá fazer páginas únicas e personalizar mensagens individuais para até 35 públicos — uma estratégia que pode dar um grande gás nas taxas de conversão.

Essas páginas da App Store podem destacar e exibir recursos específicos do aplicativo, que você pode usar para direcionar segmentos de usuários que têm uma probabilidade maior de responder a criativos ou recursos específicos. Essas páginas podem ter textos promocionais, capturas de tela e prévias do aplicativo diferentes dos que aparecem na página de produto padrão orgânica. Por meio da criação de URLs únicas para cada página, você pode direcionar públicos específicos à página que você considerar ser a mais relevante. Por exemplo, um aplicativo de esportes pode direcionar um público específico destacando um time esportivo, enquanto um aplicativo de jogos pode dar uma prévia de uma sequência in-app.

Você poderá criar novas páginas continuamente, mantendo um total de 35 páginas publicadas por vez, e pode monitorar a performance no App Analytics no nível da impressão, download ou taxa de conversão. A Apple também declarou que será possível mensurar dados de retenção e a receita média gerada por usuário para cada página de produto personalizada, assim você pode monitorar a performance com o passar do tempo.

Algumas possibilidades são:

• Criar páginas diferentes baseadas na localização do usuário: Um aplicativo de delivery de comida com operações em vários lugares, por exemplo, pode mostrar certa página de produto a um usuário em uma cidade ou em um país específico.
• Destacar recursos diferentes: Um aplicativo de saúde e fitness pode querer destacar programas individuais ou cursos dependendo da demografia dos usuários sendo direcionada.
• Opções push in-app diferentes: Aplicativos de jogos que oferecem modos de histórias diferentes ou opções de personagens podem fazer promoções para usuários diferentes com base em personas. Em jogos com várias possibilidades de personagens, por exemplo, diferentes ativos podem ser usados para destacar diferentes opções do jogo.

Acesso aos dados e a questão de privacidade

Essas atualizações trazem mais opções para profissionais de marketing que trabalham com aquisição, mas a questão é quais dados a Apple fornecerá aos desenvolvedores e em qual formato eles são abertos. A Apple declarou que o sucesso de cada página de produto personalizada pode ser monitorado no App Analytics e que os dados de retenção e receita média podem ser mensurados para cada página de produto, mas não está claro quais dados a Apple fornecerá, e eles podem ser dados agregados. A implicação de que dados de coorte e performance podem ser monitorados é vantajosa para os profissionais de marketing, mas não está de acordo com o que o limite de privacidade representou ou impôs até o momento.

De toda forma, as páginas de produto personalizadas são um desenvolvimento interessante para os profissionais de marketing e desenvolvedores que publicam aplicativos na App Store. Nós estamos acompanhando os desenvolvimentos atentamente para mantê-lo atualizado e lhe trazer dicas imperdíveis.

Para mais informações sobre o iOS 14.5+, consulte nosso centro de recursos aqui.