Apa yang dimaksud dengan laba atas belanja iklan (ROAS)?

Laba atas belanja iklan (ROAS) adalah indikator kinerja utama (KPI) yang penting bagi online dan mobile marketing. ROAS adalah jumlah pendapatan yang diperoleh dari setiap dolar yang dikeluarkan dalam sebuah campaign. Dengan prinsip imbal hasil investasi (ROI), ini menunjukkan laba yang diperoleh untuk belanja iklan dan dapat dihitung pada tingkat tinggi dan pada tingkat yang lebih detail. Anda dapat menghitung ROAS untuk seluruh strategi marketing atau mengevaluasi kinerja di tingkat campaign, penargetan, atau iklan. Ini adalah metrik utama untuk menghitung dan menilai kesuksesan strategis iklan mobile.

ROAS dapat dihitung dengan rumus sederhana:

ROAS = (pendapatan yang diatribusikan ke iklan / biaya iklan) x 100

Bayangkan bahwa Anda menjalankan campaign iklan dan menanamkan investasi sebesar $1000, setelah itu Anda berhasil memperoleh pendapatan sebesar $3000 dari iklan tersebut. Dengan rumus ROAS, Anda dapat menghitung bahwa ROAS adalah 3. Ini adalah hasil yang sangat baik.

Penghitungan ROAS akan sedikit lebih rumit saat menentukan biaya iklan dan ada beberapa keputusan yang harus diambil. Pertama-tama, Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menghitung biaya yang dikeluarkan di platform tertentu atau ingin menggabungkan biaya iklan tambahan. Misalnya:

• Biaya vendor: Vendor yang Anda gunakan kemungkinan besar akan mengenakan biaya komisi untuk menjalankan campaign iklan.

• Biaya tim: Anda perlu membayar seseorang untuk menyiapkan dan mengelola campaign, baik secara in-house atau melalui agency.

Cara Anda menentukan 'biaya iklan' dalam penghitungan ROAS akan ditentukan oleh jenis campaign yang dijalankan. Terkadang cara yang paling efektif adalah untuk menghitung biaya iklan secara akurat dan kemudian secara terpisah menghitung ROAS yang memasukkan semua belanja iklan. Dengan cara ini, Anda dapat memperoleh informasi tentang kinerja keseluruhan dan profitabilitas setiap campaign yang menggunakan ROAS sebagai KPI.

Seperti yang dibahas di atas, ROAS mengacu pada laba atas belanja iklan, sementara ROI mengacu pada imbal hasil investasi. Saat menghitung ROI, Anda perlu menghitung imbal hasil dari suatu investasi relatif terhadap biaya investasi tersebut. Ini adalah perhitungan laba bersih dan investasi, dengan rumus umum seperti ini:

ROI = (Laba bersih / investasi bersih) x 100

Walaupun serupa tapi tak sama, ROAS bertujuan untuk membantu pengiklan dan marketer menilai efisiensi campaign online atau mobile marketing dengan menghitung pendapatan yang diperoleh dari campaign relatif terhadap jumlah uang yang diinvestasikan. Satu pesan penting adalah bahwa ROI negatif bisa saja menjadi ROAS yang positif, karena keseluruhan investasi mungkin lebih tinggi daripada laba yang dihasilkan, tetapi relatif terhadap investasi dalam campaign iklan (tergantung cara penghitungan), sehingga ROAS bisa positif.

Dalam membuat strategi campaign atau marketing, ROI vs. ROAS bukanlah keputusan either/or. ROI dapat dimanfaatkan untuk mendapatkan informasi tentang profitabilitas jangka panjang dan ROAS akan membantu mengoptimalkan strategi jangka pendek atau spesifik. Praktik terbaik saat mengembangkan campaign atau strategi mobile marketing tingkat tinggi adalah memanfaatkan rumus ROI dan ROAS. Dalam mobile marketing, ROI dan ROAS adalah metrik penting bagi marketer dan pengiklan. Walaupun ROI dapat digunakan pada tingkat tinggi untuk menghitung laba, ROAS akan membantu Anda menghitung kontribusi suatu campaign terhadap keseluruhan laba.

ROAS sangat berguna dalam mobile marketing apabila Anda sudah meningkatkan skala hingga melacak lebih dari satu campaign, channel, dan platform iklan, serta membutuhkan pengawasan untuk aspek yang paling efektif dan terus diberi alokasi anggaran. Kami telah membahas di atas bahwa ROAS dapat digunakan di berbagai tingkat dan dengan berbagai tingkat detail. Oleh karena itu, Anda mungkin perlu menghitung ROAS untuk seluruh belanja iklan kemudian menghitungnya menurut channel, campaign, dan platform untuk mengidentifikasi channel dengan kinerja terbaik atau sumber profitabilitas paling tinggi.

Kami merekomendasikan agar Anda menghitung minimum ROAS sebelum meluncurkan campaign agar dapat mengidentifikasi apakah tingkat kinerja dapat diterima atau tidak dengan secepat mungkin. Penentuan nilai minimum lebih kompleks dan akan ditentukan oleh jenis aplikasi, kategori aplikasi, dan tahap pertumbuhan, tetapi ini dapat bersifat fleksibel seiring dengan penyesuaian margin keuntungan dan pengeluaran bisnis.

ROAS juga dapat digabungkan dengan metrik penting lainnya dan KPI umum dalam mobile marketing. Metrik PPC seperti biaya per klik (CPC), biaya per akuisisi (CPA), dan biaya per lead (CLP) dapat dilengkapi dengan ROAS untuk memberikan gambaran lengkap dan jelas bagi para pengiklan saat menentukan cara mencapai target.

Adjust menyediakan data dan informasi detail dari berbagai campaign bagi para klien, yang dapat diakses dari sebuah dashboard yang memberikan gambaran umum yang jelas di semua tingkat, termasuk ROAS, bagi para marketer dan pengiklan.

Dapatkan informasi lebih lanjut tentang solusi kami untuk Atribusi Mobile App.

Jika Anda ingin mendapatkan demo - klik di sini!

---