移动应用变现

应用变现指应用开发者和发行商通过应用用户群产生可持续收入的方法。简言之，"应用变现" 就是应用赚钱的方式。

应用变现模型有很多种，在用户隐私安全、用户体验和开发者需要付出的成本方面各有不同。变现模型可能影响到用户体验 (UX)、应用布局、功能等多个方面，因此，应用开发者必须在开发应用时仔细考虑。

现在的许多应用开发者都会搭配使用多种变现模型，推动应用获得成功。这些模型包括：

• 付费应用

付费下载有时也被称作 "高级模型"，用户需要支付费用才能下载应用。以前，支持其他模型的技术尚未研发出来，因此付费下载是应用开发者最青睐的模型。不过现在，多数应用都可以免费下载。截至 2022 年 1 月，付费应用仅占全球应用总数的 3%。要同多如牛毛的免费应用竞争，付费应用必须能提供独一无二的价值，才能在市场中立足。

• 应用内购买

采用应用内购买 (IAP) 模型的应用一般可免费下载。用户会在安装后购买应用中的物品、活动或内容，从而产生收入。IAP 的目的是改善用户体验，具体实践方式依应用类别而有所不同。例如，效率类应用可以提供升级，健身应用可以推出付费专属会员服务，游戏应用可提供物品或解锁等。App Annie 最近推出的一份报告预测，2022 年，全球消费者在应用内购买上的支出将达到 3,800 亿美元。

• 应用内广告

通过应用内广告变现模型，发行商可以为用户提供免费下载和免费内容，但会在应用会话中投放第三方广告，通过每次广告点击——甚至每次展示获得收入。例如，激励视频广告是一种应用内广告格式，用户在看完全屏视频广告后可获得奖励，例如应用内货币、达成关卡等。

有应用内广告做支撑，发行商可以持续为用户提供免费内容，因此下载量一般也比付费应用高得多。应用内广告常见于下文中提到的免费增值模型。

• 免费增值/订阅

免费增值模型相当受欢迎，用户可以免费下载并体验应用，并能在不付费的情况下持续使用应用。不过，某些应用功能仅对付费用户开放。如果用户想解锁高级内容或移除广告，就需要进行应用内购买，或付费订阅。

Spotify 是免费增值模型中最广为人知的例子。用户可以下载 Spotify 应用并享受免费音频内容，但免费版中包含广告。不过，Spotify 也提供包月或包年订阅，付费订阅用户可以畅享 Spotify 中的音乐和播客，不受广告滋扰。

准备好打造免费增值应用了吗？欢迎查看免费增值应用研发指南，进一步了解这种变现模型。

• 免费试用

如果开发者想要完整展示付费应用的功能，免费试用是一种非常好的办法。用户可以下载应用，并在指定时间内免费试用应用，随后决定是否愿意为应用付费。例如，Amazon 的有声读物应用 Audible 就会每个月为订阅者提供 1 本有声书籍，并允许新用户进行为期 30 天的免费试用，在订阅前先体验应用，了解应用的价值。

• 赞助

在赞助模型中，开发者会为其他公司提供应用内品牌知名度推广，以此吸引赞助。这种模型很适合拥有大规模用户群的应用。不过，在小众市场中享有高知名度的应用也可以选用，依靠相关公司对应用用户群的兴趣吸引赞助。

赞助模型与应用内广告模型不同，开发者不需要集成广告渠道以投放广告。赞助模型中的广告一般更为静态，会根据赞助商品牌的需要深度定制。例如，开发者可以在加载界面中展示赞助商的 logo。

多数移动应用开发者会选择带有应用变现平台功能的广告渠道，更轻松地通过高质量移动广告获得收益。这些平台一般会为开发者提供应用营销、变现和数据分析方面的支持。下列热门平台都配有多种应用变现工具。

领先应用变现平台：

1. Google AdMob

2. AppLovin MAX

3. Chartboost

4. Unity Ads

5. IronSource

在 Adjust，我们通过用户层级广告收入功能，帮助应用开发者精准监测应用内变现情况。您可以轻松查看特定用户产生的确切收入额，了解这些用户来自哪些渠道，以及其他用户行为信息。通过用户层级广告收入数据，您能够掌握更加精细的洞见，深入了解用户与不同广告、广告展示位和广告产品的交互情况，从而优化用户获取策略。

要进一步了解 Adjust 的广告收入集成服务，欢迎查看广告收入报告 一文，获得更多详情。