Como aumentar os downloads do seu app em três passos simples

Você desenvolveu um aplicativo e chegou a hora de promovê-lo ou, talvez, seu trabalho seja promover um aplicativo específico. Seja qual for o caso, com milhões de aplicativos disponíveis em várias plataformas, fazer com que o seu se destaque da multidão pode ser um desafio e tanto. Porém, com uma estratégia bem executada e uma abordagem bem pensada desde o início, você pode aumentar as instalações do aplicativo e começar a escalar o crescimento do seu app. Vejamos como isso pode ser feito em três passos simples.

Certifique-se que você tenha uma presença orgânica bem estabelecida, desde o site do seu aplicativo e suas redes sociais até a página do seu app nas lojas de aplicativos. Afinal, se alguém tiver interesse em seu app e conseguir encontrá-lo de forma orgânica, não é preciso pagar por esses usuários que deveriam vir gratuitamente. Além disso, uma vez que esteja alocando dinheiro para campanhas que levam os usuários a baixar o app a partir de uma loja, sua página por lá deve ser a mais completa possível para converter esses usuários.

Criamos o guia definitivo de otimização da App Store para profissionais de app marketing justamente por esse motivo, mas, a seguir, você pode encontrar algumas das principais dicas para começar.

• Entenda o que tem dado certo para os concorrentes. Isso não significa que é preciso copiar integralmente as estratégias deles, mas você vai saber por onde começar e pode ter mais ideias para a sua própria estratégia. Durante a sua análise, você também vai precisar definir algumas áreas que os concorrentes não estão conduzindo tão bem. Você pode, então, fazer observações e melhorar esses aspectos na sua página nas lojas de aplicativos.
• Providencie a otimização na App Store por plataforma e região. A App Store do iOS e a Google Play Store têm fatores de classificação e usuários diferentes e, por isso, devem ser tratadas de forma diferente para suas páginas. Esse mesmo conceito se aplica às regiões nas quais o seu aplicativo está disponível. Por exemplo, se você tem uma região como alvo (digamos que o sul da Ásia), deve pensar em insights de marketing para Singapura, Tailândia e Camboja, que terão, naturalmente, fatores em comum e diferenças. Pense no diagrama de Venn. São nos pontos de diferenciação que você quer focar para localizar essas páginas regionais.
• Priorize suas palavras-chave. É aqui que você vai poder tirar vantagem dos seus downloads orgânicos de verdade. Faça com que o seu aplicativo seja encontrado o mais facilmente possível por aqueles que já sabem o que querem. Isso inclui o seu site, suas páginas nas lojas de aplicativos e os eventos in-app para palavras-chave mais nichadas e/ou sazonais.
• Não economize nos recursos. O cérebro humano é programado para priorizar o processamento visual, então seus recursos estáticos e em vídeo devem ser de qualidade. Eles também precisam representar de forma correta a jornada in-app (embora sua preocupação seja aumentar as instalações do seu aplicativo, você não vai querer uma taxa alta de churn) e devem estar ordenados conforme os melhores argumentos de vendas do seu aplicativo. Isso pode ser determinado a partir de testes feitos em grupos focais, pesquisas ou testes A/B.

A otimização da App Store é em si só uma arte, então confira nosso guia (em inglês) para uma seleção de considerações mais abrangente.

Você terá, como resultado, um uso melhor do seu dinheiro e resultados de campanhas melhores com KPIs táticos e campanhas bem direcionadas. Em vez de só executar campanhas de marca massivas, pense nos recursos do seu aplicativo que mais oferecem valor para os diferentes usuários e combine esses valores com uma persona ou uma coorte. Em seguida, aprofunde-se e personalize as mensagens o máximo possível. Deixe que cada usuário em potencial saiba o problema que seu aplicativo resolve para ele.

Estes são alguns exemplos para você começar a ter ideias. Nestes exemplos, o suposto público-alvo representaria uma coorte de usuários valiosos baseada em dados, entre eles, pessoas que gastam mais dinheiro in-app, que estão mais engajadas e que apresentam as sessões mais longas.

Aplicativo que ajuda a dormir: direcionado a advogadas com idade entre 35 e 50 anos

• Estabeleça um equilíbrio entre seu trabalho jurídico e uma boa noite de sono.
• Você merece uma qualidade de sono para alimentar seu talento jurídico.
• O aplicativo que ajuda a dormir feito para advogadas ambiciosas, assim como você.

Aplicativo de delivery de comida: direcionado a pais solteiros de crianças de um a três anos, com emprego em tempo integral.

• Aproveite os momentos em família sem esforços com uma ampla seleção de pratos infantis e uma entrega rápida.
• Chega de caos na hora de comer. Prepare refeições sem estresse e com opções de entrega flexíveis que cabem na sua agenda.
• Explore uma variedade de receitas rápidas em pratos infantis deliciosos e outras surpresas para o seu bebê.

Aplicativo de pagamento: direcionado a estudantes universitários com idade entre 18 e 24 anos com interesse em música.

• Seja para comprar ingressos de shows, merchandising de tours ou assinar streamings de música, o Aplicativo tem tudo que você precisa.
• O app de pagamento para universitários que não vivem sem música ao vivo. Compre ingressos rapidamente ou pague para eventos com tranquilidade a partir do Aplicativo.
• Não perca um único show. Baixe o Aplicativo agora para ofertas exclusivas, acesso a compras antecipadas de shows na sua região e pagamentos simplificados.

Confira nossas dicas para a hiperpersonalizaçāo.

O mais importante é aprender a rastrear os downloads de aplicativos de forma precisa. Não apenas conferir o volume de downloads, mas entender de quais canais os usuários vêm, tanto os orgânicos quanto os pagos, para otimizar seu orçamento de marketing de acordo. Isso também vai ajudar a testar diferentes criativos e mensagens de campanhas, já que você poderá usar insights dos seus dados para ajustar os esforços de marketing e criar campanhas de alta conversão.

Para rastrear os downloads do aplicativo de forma correta, você vai precisar de um provedor de mensuração mobile (MMP), como a Adjust, para fazer a atribuição. Nós também compilamos todos os seus dados de todos os canais em um único painel fácil de usar; deixamos você exportar relatórios de dados brutos para analisar seus dados em detalhes, criar públicos para campanhas mais direcionadas e automatizar seus lances e otimização de orçamentos, liberando seus recursos para que você possa focar em criar criativos de campanhas. Basicamente, tudo que você precisa para aumentar os downloads do seu aplicativo em um pacote completo!

Saiba mais sobre o valor de um provedor de mensuração mobile para os profissionais de marketing

Em resumo, se você estiver se perguntando como fazer as pessoas baixarem o seu aplicativo, você precisa:

1. Estabelecer uma base orgânica forte;
2. Personalizar suas campanhas o máximo possível com os dados disponíveis;
3. Testar, analisar os dados resultantes, otimizar e repetir o processo.

Saiba como gerar downloads para o seu aplicativo com o poderoso pacote de ferramentas de marketing mobile completo da Adjust.