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客户案例：Games2win

印度移动游戏发行商 Games2win 借助客观中立的精准归因将 ARPU 提升 40%。

将年度 UA 支出提高 200%

深度分析用户层级数据并获得洞见

做好战略性定位，为即将到来的印度游戏变现增长做准备

Games2win 简介

Games2win 位于印度，是一家领先的休闲移动游戏发行商，旗下游戏下载量已超过 4.75 亿次，月活跃玩家超过 1,500 万。Games2win 发布了多款全球热门游戏，如《Driving Academy》、《Decisions》、《Internationl Fashion Stylist》等等，涵盖装扮、驾驶和互动故事等多种游戏类别。

挑战

Games2win 是一家数据驱动型公司，因此数据的一致性和精准度至关重要，是改善交互和变现的基石。在下载量方面，印度是全球数一数二的市场，但在游戏变现方面则落于人后，不及美国、英国、法国、德国、中国和日本等国家。因此，Games2win 的策略重心始终在产品上，希望竭尽所能打造出最优秀的免费游戏应用，并实现高效拓展。

2019 年，Games2win 计划打造自己的用户获取 (UA) 模型。不过他们很快发现，要想获得对决策来说至关重要的精准数据，就必须找到强大的归因合作伙伴。

要想打造优质的用户获取引擎，MMP/归因服务提供商是一个必不可少的环节。依靠公司内部团队进行归因的做法无法达到预期效果，这是因为研发能解决数据偏差、虚假安装等问题的系统需要花费大量时间，是一项非常艰巨的任务。

Tejas Shah

Games2win 收入和发行主管

解决方案

彼时刚刚开始用户获取的 Games2win 并不确定该关注哪些指标。因此，Adjust 专门投入时间，帮助 Games2win 了解可用指标，如何设置控制面板并选择最合理的推广活动 KPI ，其中包括每用户平均收入(ARPU)、广告支出回报 (ROAS) 和点击至安装间隔时间 (CTIT) 等。

选择 ROAS 作为 KPI 后，Games2win 的 MIS 和数据分析团队创建了内部控制面板和报告，帮助产品、变现和用户获取团队立足数据做出决策。Games2win 大量使用同期群层级数据和推广活动支出数据，了解了单次安装成本、生命周期价值 (LTV) 和用户留存等方面的表现，并能够按照平台细分，深入掌握素材表现和影响力。

如果没有 MMP，我们将很难了解用户获取推广带来的收入，以及这些活动的盈利能力。理解 ROAS 对我们来说至关重要，而有了 Adjust 的帮助，这一目标可以轻松实现。

Tejas Shah

Games2win 收入和发行主管

通过 Adjust，Games2win 能够在同一位置监测支出情况，无需在多个合作伙伴平台之间来回切换，也无需费时间梳理杂乱无章的数据点。

成果

有了 Adjust 的推广活动数据支持，Games2win 取得了下列成就：

  • 将年度 UA 支出提高 200%
  • 自动导出原始数据
  • 深度分析用户层级数据并获得洞见
  • 做好战略性定位，为即将到来的印度游戏变现增长做准备

从用户获取旅程伊始，Adjust 团队就一直耐心地帮助我们，为我们提供各种指导和工具，在这个不断变化的行业中打造强大的营销策略。过去两三年中，Adjust 一直紧跟行业趋势，不断适应和创新，满足我们的多种需要。无论是需要耐心指导的新人，还是寻求更高灵活度的老手，Adjust 都是值得选择的优秀合作伙伴。

Tejas Shah

Games2win 收入和发行主管

公正且准确的归因始终是 Games2win 业务策略中最重要的组成部分。下一步，Games2win 希望在装扮、驾驶和互动故事类游戏领域成为全球最大的休闲游戏公司。

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